Таргетированная реклама: что это такое, пример настройки

Автор статьи: Семенов А.В.

Без использования маркетинговых инструментов продвижения не получится быстро увеличить спрос на продукцию, предлагаемую через интернет-сервисы. Привлечь покупателей без рекламы будет сложно, поскольку невозможно иначе донести необходимые сведения о продукте и его преимуществах до конечного потребителя. Стандартная рекламная кампания обойдется предпринимателю недешево, а некоторые ее элементы могут быть недоступны для начинающих бизнесменов.

Альтернативой дорогостоящему мероприятию, реализованному через СМИ или на улице, является реклама в интернете. Одним из ее видов, является таргетированная реклама. Она направлена на целевую аудиторию, представители которой могли бы потенциально заинтересоваться продвигаемым предпринимателем предложением.

Таргетированная реклама. Что это такое?

Реклама по таргетингу является инструментом продвижения компании, ее товаров или услуг в социальной сети.

Ее целью является информирование потенциального покупателя о предложении, его характеристиках и свойствах. Отличительной чертой месседжа является подача информации в ненавязчивой форме, которая чаще всего имеет развлекательный характер. Преимущество таргетированного продвижения заключается в адресном обращении к интернет-пользователям, параметры которых позволяют предположить, что они с большей долей вероятностью могут приобрести продукт, поскольку он может их заинтересовать.

Показ рекламного объявления осуществляется для целевой аудитории. Его также можно персонифицировать, а впоследствии контролировать эффект от проведенных мероприятий. При помощи объявлений, компания знакомит целевую аудиторию со своим продуктом, с брендом и с логотипом. Пользователь получает информацию и не обязательно совершает покупку, однако при возникновении потребности в предложенном, он, скорее всего, обратиться к знакомому бренду, который уже запомнился ему благодаря мелькающим визуальным образам.

Из недостатков способа продвижения можно отметить его высокую стоимость. При его выборе, предпринимателю приходится оплачивать практически за каждый целевой контакт. Для каждого ресурса требуется своя настройка рекламы, а перед публикацией объявления, нужна его модерация.

Настройка таргетированной рекламы в социальных сетях

В социальных сетях пользователям предлагается список параметров, по которым можно отобрать целевого пользователя. Можно отметить основные из них:

• месторасположение;
• возраст;
• пол;
• интересы;
• образование;
• работа.

Географическое месторасположение пользователя важно при продвижении товаров, требующих доставки, которая может быть организована в определенные регионы. Параметр особенно актуален при предложении оказания услуг. В некоторых сервисах, владельцу ресурса предоставляется возможность отбора по конкретному району. Возможно также оформление исключающего таргетинга, предполагающего невключение в строке поиска его результатов, которые упомянуты в настройках.

Владельцы интернет-порталов имеют возможность настроить показ рекламы пользователям определенного пола или возраста. Она также может отображаться у лиц, у которых скоро день рождения или которые отмечают определенные праздники, о чем упомянуто в их социальных сетях.

Чтобы увеличить вероятность продаж, удобно пользоваться фильтром «интересы».

Параметр идентифицируется по запросам пользователя, а также по его отметкам предпочтений при оформлении профиля аккаунта. Показ рекламы можно настроить только тем читателям, которые заходили на портал из разных стран, а также тем, которые посещают, вступают и общаются в определенных тематических группах. Вся идентификация производится в автоматическом режиме. Владельцу сервиса не нужно самостоятельно выявлять все нюансы, поскольку программное обеспечение портала самостоятельно проводит идентификацию нужной информации.

Немаловажное значение оказывает на результативность рекламы такие критерии, как образование и сфера деятельности. Функционал настроек позволяет отобрать целевую аудиторию по конкретному учебному заведению, военной части или работающих на конкретной должности. Возможно профильтровать пользователей по выпускникам заведений, которое было окончено в конкретном году.

Дополнительно можно установить фильтр по виду используемой операционной системы, браузера или мобильного устройства. К примеру, показ рекламы можно организовать только для владельцев iOS или андроид.

Чтобы правильно настроить таргетированную рекламу, предпринимателю необходимо выявить контингент людей, которые могли бы заинтересоваться продуктом или услугой.

При регистрации в социальных сетях, система обязывает новых пользователей заполнить личный профиль, отображаемый в аккаунте. По этим данным, системой производится поиск пользователей с нужными параметрами и их отбор.

Чтобы понять, кто является целевой аудиторией и сформировать образ потенциального клиента, на которого ориентирована рекламная кампания, необходимо производить опрос реальных людей, а также организовав анкетирование в социальной сети. Реклама будет эффективной и незатратной только при точно определении портрета клиента.

Обучение таргетированной рекламе поможет продавцу выявлять заинтересованный в подвигаемом продукте сегмент, посредством составления диаграмм и схем. Рекламная кампания сети интернет чаще всего носит развлекательный характер, поскольку аудитория социальных сетей, особенно в Инстаграм не терпит скучности и нудности. Рекламный материал должен быть не только полезен и интересен определенной публике, он должен цеплять пользователей и заставлять делиться с друзьями. Такого эффекта можно добиться за счет яркого заголовка, иллюстрация и отображения информации, формирующей чувство дефицита.

Стоимость

Разобравшись, что такое таргетинг, предпринимателей интересует вопрос о стоимости услуги. Оплачивать придется переход по каждому рекламному объявлению или за показы. Цена одного действия зависит от востребованности целевой аудитории и от кликабельности объявления. Чем выше показатель, тем меньше нужно платить.

Способ оплаты выбирается предпринимателем при создании рекламного объявления. После запуска кампании изменения вносить невозможно. Если целесообразно использовать другую схему платежей, то нужно создать новое объявление.

При оплате за переходы, владелец сервиса платит за клик по своему объявлению вне зависимости, сколько раз оно было показано. Способ позволяет заранее прогнозировать бюджет. При выборе оплаты за показы, с предпринимателя взимается плата в фиксированной ставке после просмотра 1000 показов.

Кому нужен таргетинг

Таргетированная реклама в Вконтакте или в другой социальной сети эффективна только при привязке проекта к конкретному региону и к городу или при ведении деятельности в узкой тематической нише. После ее запуска, предприниматель может решить такие вопросы, как:

• увеличение продаж, при условии компетентной настройки объявления в соответствии с характеристиками представителей целевой аудитории;
• оптимизация расходов на рекламу, при которых средства, оплаченные за полученную услугу, приносят максимальную выгоду для проекта;
• повышение узнаваемости бренда;
• формирование лояльного отношения к компании.

Разобравшись, в нюансах, что такое таргетированная реклама, становится понятным, что она сработает не во всех нишах. К примеру, неактуально ее использовать в промышленной сфере B2B.

Запуск таргетинговой рекламы

Перед использованием маркетингового хода для продвижения предпринимательской идеи, необходимо подготовиться и настроить сайт на прием рекламы и живого трафика. Предприниматель должен быть готовым подтвердить информацию о своем бизнесе. На веб-ресурс необходимо установить аналитические счетчики, к примеру, такие, как Яндекс. Метрика. С их помощью можно собрать сведения о количестве посетителей и об их параметрах. Без этих данных проанализировать функционирование рекламной кампании не получится.

Перед запуском кампании, следует рассмотреть пример таргетированной рекламы, применяемой в аналогичной отрасли. Взгляд со стороны позволит увидеть преимущественные и ошибочные позиции предпринимателя.

Чтобы понять, откуда пришел человек на сайт, удобно использовать utm-метки. Опция позволяет идентифицировать тип рекламного объявления, по переходу которого пользователь посетил интернет-ресурс.

С целью соблюдения законодательства об обработке персональных данных, на сайте нужно разместить информацию о реализуемой политике конфиденциальности. С каждого пользователя, который совершает на интернет-портале какие-либо действия, требующие разглашения личных данных, следует получить согласие на обработку персональных данных.

Рабочие нюансы

Чтобы рационально использовать средства рекламного бюджета, нужно максимально точно выбирать целевую аудиторию. Предприниматель должен четко представлять, кто будет покупать его продукцию. Неточности в характеристике потребителя даже в одном пункте могут стать причиной лишних трат. Чтобы не слить бюджет, в настройках нужно устанавливать лимиты на расход средств и правильное время показов.

Бесполезно показывать объявления в ночное или утреннее время. От такого рекламного хода отдача будет нулевая. Каждое объявление нужно тестировать. Для этого оно изначально оформляется с небольшим лимитом показов, чтобы понять, работает оно или нет. Для привлечения внимания пользователей, в каждом объявлении необходимо использовать изображение. Оно должно быть в хорошем разрешении, поскольку картинка является основным элементом таргетированной рекламы, привлекающей внимание целевой аудитории.

Итоги

Таргет — это реклама, ориентированная на определенный круг пользователей с конкретными характеристиками, фильтр по которым установлен в настройках. Она увеличивает эффективность проводимой рекламной кампании и снижает затраты на ее реализации. Преимущественная позиция обусловлена показами рекламных объявлений или видеороликов только нужной аудитории, готовой в будущем периоде воспользоваться предложением.