Что такое МЛМ бизнес (сетевой маркетинг)

Автор статьи: Семенов А.В.

Многие россияне слышали о МЛМ бизнесе, а некоторые даже пробовали свои силы в нем. Существует множество заблуждений и слухов, связанных с этим видом деятельности, поэтому мы решили расставить все точки над I, рассказав, что такое МЛМ бизнес, как он работает и есть ли смысл заниматься им в наше время.

Введение

MLM-бизнес расшифровывается как сетевой или многоуровневый маркетинг (multilevel marketing). Это вид розничной торговли различными продуктами, при которой продажи осуществляются не через магазины, а напрямую от дистрибьютора к клиенту.

Можно сказать, что данный бизнес строится в виде адресной или индивидуальной доставки товаров или услуг от производителя к конечному потребителю при помощи строго выстроенной структуры, состоящей из нескольких дистрибьюторов.

Вы наверняка слышали про подобные компании — сегодня их только в России действует около двух сотен. Многие из них заманивают клиентов, обещая им не столько качественный товар, сколько возможность заработка на продажах, выстраивая крупные сети, оплетающие всю страну. Есть в этом бизнесе и недобросовестные посредники, которые обманывают своих клиентов путем продаж некачественного продукта или предлагают своим последователям приобретать товары на определенную сумму каждый месяц независимо от того, удастся ли им его продать. Будьте благоразумны: если вам рассказывают о миллионных заработках сразу после присоединения, то что-то здесь не так.

История возникновения

Первая MLM была создана Карлом Ренборгом в США. В 1927 году он запустил свой бизнес по изготовлению пищевых добавок на основе люцерны. В добавку входил целый комплекс витаминов, белка, минералов и полезных для организма элементов. Но количество продаж в собственном магазине не устраивали Карла, а открывать новые по всему штату он не мог ввиду финансовой ограниченности. Поэтому Ренборг сначала начал рекламировать свой продукт среди друзей и знакомых, раздавая их бесплатно. Этот опыт оказался неудачным — люди не ценили бесплатные подарки и не рассказывали о них друзьям. Тогда Карл начал рекламировать средство на ярмарках, рассказывая о его преимуществах, выдавая образцы за небольшую плату. Слухи о чудодейственных препаратах моментально распространились по всему городу и народ начал интересоваться ими.

Ренборг начал организовывать встречи, рассказывая людям о своем изобретении, о его положительных качествах, об основах здорового и сбалансированного питания и пр., параллельно продавая свое снадобье. Вскоре он уже не смог проводить все встречи самостоятельно, и предложил своим знакомым подзаработать — консультировать других людей, продавать им продукцию и получать за это определенную комиссию.

Данная идея отлично зарекомендовала себя: скоро десятки друзей и знакомых Карла занималась реализацией его продукции, а спрос на нее рос лавинообразно. Поэтому изобретатель пошел дальше и стал выплачивать бонусы друзьям друзей, которые также выразили желание продавать товары. В 1934 году Ренборг решает легализовать свою работу и организовывает компанию California Vitamins, работающую по принципу сетевого маркетинга. Через два года он выходит на оборот в почти 8 миллионов долларов, при этом не тратя деньги на маркетинг и рекламу — все продается через партнеров и друзей, которые рассказывают о чудодейственном средстве своим друзьям.

В 1939 году компания California Vitamins расширяется и становится корпорацией Nutrilite Products, исповедующей сетевой принцип работы. Сотрудники компании набирают всех желающих, обучали их продажам и предлагали строить сети среди своих коллег, друзей, знакомых. За каждую продажу или сделку вся цепочка получала вознаграждение — крупные менеджеры жили уже только за то, что обучали молодежь и занимались поставками товаров.

Через несколько лет два партнера Nutrilite Products откололись от Карла и создали собственную компанию Amway, которая работает и в наши дни. Она начала выпускать множество товаров для быта: зубную пасту, стиральные порошки, ополаскиватели и пр., что позволило быстро захватить рынок и выйти на новый уровень продаж по всей Америке. Впоследствии данный опыт подхватили и другие компании — в 80-е годы по подобной схеме работало уже несколько тысяч.

Достоинства МЛМ

Если вы обратитесь к представителю МЛМ, то он тут же обрисует вам красочные перспективы и расскажет о заработанных миллионах. Но на самом деле все не так просто, как кажется. Итак, МЛМ бизнес — что это такое и какие у него плюсы? МЛМ — это продажи среди родственников, друзей, коллег, однокурсников или просто прохожих, без оформления в налоговых органах (зачастую) и получения патента. К основным плюсам подобного бизнеса относится:

1. Ваш заработок ограничен только вашим желанием и навыками продаж. Действительно, через какое-то время вы сможете выйти на сотни тысяч рублей заработка, но только если будете упорно трудиться, строить сеть и постоянно развиваться. Собрав команду единомышленников и компаньонов, вы сможете получать пассивный заработок только за счет продаж других.
2. Финансовая независимость. Что означает данный термин? То, что при определенном уровне продаж вы сможете жить только с них и вам не понадобится помощь родителей или супруга. При этом не нужно думать, что вы гарантированно обеспечите свое благополучие — для этого следует постоянно трудиться и идти вперед. Все зависит от человека — одним построение сети дается легко и он быстро находит себе 100 человек, вторые выстраивают ее годами.
3. Минимальный уровень вложений. Дистрибьюторы часто позиционируют МЛМ как собственный бизнес с нуля, но на деле это не совсем так. Вам, скорее всего, предложат вложить определенную сумму в закупку товара (и закупки придется совершать регулярно, а не одну в год). К тому же параллельно придется оплачивать свое обучение: MLM любят проводить различные выездные семинары, рассказывая об историях успеха и принципах работы компании, поэтому фраза “без вложений” не совсем точна.
4. Дружный коллектив. Действительно, в МЛМ коллектив — это большая семья, которая ходит на тренинги, различные корпоративы и мероприятия. У новичка будет свой опытный учитель, у грамотного продажника — свои ученики. Одним из девизов подобных компаний является фраза “научился сам — научи другого”, и она действительно действует в коллективе.

В целом, научиться продажам действительно возможно, даже если вы этим никогда не занимались. Главное — вера в свои силы, возможности и постоянная работа над собой. Есть множество примеров, когда люди, всю жизнь проработавшие на заводе или в месте, никак не связанном с продажами, находили себя в сетевом бизнесе и добивались серьезных успехов. Есть и примеры того, как опытные продажники, пришедшие в МЛМ, уходили из него, поскольку не смогли подстроиться под новый принцип работы.

В целом MLM доказал свою эффективность — по состоянию на 2017 год в мире работает около 4 тысяч крупных компаний с оборотом более 200 миллионов долларов в год (общий оборот в 2016 достиг 350 миллиардов долларов). К примеру, в Америке работает около двух с половиной тысяч подобных компаний, в которых занято почти 15% всего населения, реализующих населению 65% товаров. В Японии уровень продаж товаров населению через МЛМ составляет 85%. Так или иначе, посредством сетевого маркетинга работают такие гиганты, как Coca-Cola, Ford, Lipton, Canon, Colgate и пр.

Недостатки МЛМ

Теперь, когда вы знаете все про MLM бизнес — что это такое и как он работает, пришло время обсудить его недостатки. А они здесь присутствуют, и весьма серьезные. Перечислим наиболее известные:

1. Прибыль достаточно нестабильна, особенно в первое время. Не надейтесь на высокие заработки сразу со старта, рассчитывайте, что через 2—4 месяца вы будете работать в ноль, поэтому вам понадобится другой источник дохода или имеющиеся сбережения. За это время вы научитесь продавать, сможете собрать несколько единомышленников, объединить с ними усилия и начать работать. Но этот срок весьма условен — организатор и коммуникатор может получить доход уже через месяц, построив полноценную команду, а застенчивый исполнитель может потратить на это и полгода.
2. Серьезное моральное давление. Именно по этой причине многие уходят из МЛМ, не выдерживая постоянного контакта с малознакомыми людьми. Многие россияне, когда слышат о продуктах сетевой компании, думают, что им хотят “впарить” низкокачественный или бесполезный товар, что в большинстве случаев не соответствует действительности. МЛМ — бизнес, основанный на коммуникации, но не все умеют находить общий язык с людьми разного возраста, социального положения и образования.
3. Вложение собственных средств. Как бы там ни было, вам придется вложить некоторую сумму в закупку товара и периодически докупать его через определенный период, так что начать зарабатывать без стартового капитала не получится. Впрочем, “входной” порог у большинства компаний невысокий.
4. Высокая ответственность. Вы выстраиваете команду, поэтому ответственны за каждого ее члена: если он подведет вас, то подведет всех. Вам придется заниматься обучением, поставлять товары, следить за их работой. Впрочем, этого вполне возможно избежать, занимаясь исключительно продажами, а не формированием команды.

Вот и вся информация о том, что такое сетевой маркетинг, как он работает и какие достоинства/недостатки имеет. Помните, что заработать можно всегда, особенно если вы целеустремленный человек, который готов обучаться, брать на себя ответственность и коммуницировать с другими людьми. МЛМ не подойдет для тех, кто чересчур скромен и боится заговорить, хотя всегда можно научиться этому нехитрому делу.