Что такое лендинг пейдж и зачем он нужен

Автор статьи: Семенов А.В.

Идея продвижения продукции через лендинг пейдж впервые возникла у американских интернет маркетологов. Причиной внедрения нового инструмента, стало жесткая конкуренция интернет-магазинов, в результате которой потребители перестали понимать различия между компаниями и их предложениями. Русскоязычные предприниматели быстро переняли новый принцип продвижения продукции у американских бизнесменов. На сегодняшний день в России одностраничник является одним из эффективных инструментов продаж, основной задачей которого является моментальное превращение обычного посетителя в покупателя.

Landing page. Что это?

Лейдинг пейдж – это одностраничный сайт, предназначенный для продвижения предпринимательской идеи, выраженной в продаже единственной продукции или услуги. В интернет-сфере его называют посадочной страницей, страницей приземления, захвата, сайт-воронка и landing page. Он является мини-сайтом, который может быть не связан с основным видом деятельности его создателя и работать как самостоятельная страница.

Применение посадочных страниц увеличивает продажи до 30 процентов.

Отличительной особенностью лендинга, является наличие у него единственной страницы с размещением на ней одного или нескольких разделов. Его неизменными элементами являются большие кнопки, специфические формы, таймеры обратного отсчета и призывающие слоганы. Такое оформление способствует повышению конверсии за счет простоты восприятия и доступности понимания предоставленной информации, которую не нужно искать по всему сайту. Немаловажное влияние оказывает применение психологических элементов, выраженных в создании эффекта, что предложение ограничено во времени, а также в призыве оперативного разрешения проблемы по принципу «здесь и сейчас».

Продающий лендинг эффективен для обеспечения как оптовых, так и розничных продаж, причем не важно, что продвигается. Инструментом активно пользуются непосредственные производители и посредники. Лидеры МЛМ бизнеса при помощи лендинга успешно рекрутируют и продают. Инфо-предприниматели и компании, специализирующиеся на продажах обучающих программ при помощи посадочной страницы получают возможность привлекать потенциальных клиентов и продвигать свои продукты. Инструмент эффективен для туристических компаний, фитнес-клубов и СПА-салонов.

Цель создания одностаничника

Страница захвата эффективна для использования в бизнесе, результативность которого зависит от формирования целевой аудитории и численного увеличения клиентской базы. Целью таких страниц является побуждение читателя к действиям:

• купить продукцию;
• подписаться на новостную рассылку;
• зарегистрироваться в проекте;
• участвовать в акции или конкурсе;
• подать заявку для проведения расчетов с целью определения стоимости услуги;
• получить прайс;
• оформить заявку на консультацию.

На сегодняшний день ресурсы всемирной сети считаются основными инструментами продаж. Качество товара оценивается по внешнему виду сайта. По его визуальным параметрам и удобству навигации определяется степень уважения продавца к потенциальному покупателю, что оказывает влияние на его решение совершить рекомендуемое в призыве лендинга действие.

Виды

В зависимости от внешнего вида лендинга и функциональности продукта, различают несколько его разновидностей.

Популярностью пользуются длинные страницы Long page. Их основной целью являются продажи и формирование клиентской базы данных. Короткая страница Short page предназначена для увеличения числа подписчиков и сбора электронных адресов. Ее функциональность чаще всего заключается в перенаправлении на формы для заполнения.

В одношаговом One step page предусмотрено единственное действие, целью которого является заинтересовать клиента. Двушаговый Two step page ориентирован на формирование заинтересованности у пользователя, способствующей принятию предложения владельца одностраничника.

В зависимости от преследуемой цели создания лендинга, инструмент продвижения может быт вирусным, рекламным или лид-страницей. В вирусном продукте отсутствует явная реклама, поскольку она замаскирована под видео-ролик, игру или статью, в которых логотип компании располагается сбоку и не навязывается пользователю. Эффект достигается за счет формирования подсознательного доверия к компании посредством привыкания пользователя к интерактивному развлечению, в ходе которого перед глазами ненавязчиво располагается идентификатор скрытого рекламодателя.

Лид-страница используется в ходе маркетингового исследования, в котором осуществляется сбор информации о пользователях, которые бы могли стать потенциальными потребителями товара или услуги. Для обеспечения задачи эффективно применяются опросники, на основании полученных данных от которых формируется предложение.

Рекламный одностраничник воздействует агрессивно на сознание посетителя. В нем обычно размещают большое количество графической, текстовой информации и видео-материалы. Целью продукта является побудить к действию пользователя за счет оказания на него психологического воздействия избыточным количеством информации.

Правила создания лендинга

Перед тем, как создать инструмент продвижения своего продукта или маркетингового исследования его спроса, следует разобраться, что такое лендинг пейдж, и зачем он нужен. Одностраничник должен быть приятен и полезен пользователю. Для этого необходимо сделать его максимально простым, но завлекающим. На целевой странице можно выделить три раздела, определяющих основные критерии ее формирования:

• техническая страница, сформированная из HTML, CSS, текстов, изображения, графики и видео;
• бизнес – страница, целью которой является подталкивание посетителя на конкретное действие;
• пользователь страница, на которую попадает читатель по ссылке из поисковика или через баннер с другого сайта.

Каждый элемент лендинга должен призывать к действию. На странице следует оставить свободное пространство, создающее атмосферу непринужденности и легкости, в которой создается впечатление, что человеку ничего не навязывается. Разделы посадочной страницы необходимо располагать в логической последовательности. Порядок действия пользователей лучше отобразить графическими элементами, а отдельные части страниц для лучшего восприятия лучше разделять контрастными цветами.

Призывы к действию

Одностраничник без призыва к действию не окажет желаемого эффекта на интернет-пользователя. После предложения продукции или услуги, необходимо отразить призыв к действию. Он должен быть понятным и не вызывать двусмысленное толкование. Для обеспечения конверсии, текстовую часть призыва лучше сделать краткой и привлекательной.

Для усиления эффекта от нее рекомендуется воспользоваться опцией кнопки. Лучше использовать те ее модификации, на которые пользователю захочется нажать. При взгляде на нее, он должен стазу понять, что это кнопка, и по ней можно кликнуть для осуществления перехода. Разработчику важно проконтролировать, чтобы нажатие кнопки вело на нужную страницу.

Заголовок

Прежде, чем увидеть призыв к действию, пользователь должен задержаться на странице, что достигается при помощи правильно подобранного заголовка.

Он должен быть простым, коротким и содержащим релевантные слова. С точки зрения дизайна, название должно быть привлекательным, что достигается грамотным выбором его месторасположения на странице, удачно подобранным шрифтом и цветом, сочетающимся с фоновым изображением.

Гармоничность

Посадочная страница должна быть аккуратной и не переполнена излишествами, отвлекающими пользователя от преследуемой цели владельца интернет-продукта. Не следует размещать слишком много изображений, текста, видео и иконок. Лучшего результата можно достичь на странице с плоским дизайном, оформленной в стиле минимализма с учетом принципов визуальной иерархии. Прежде чем создавать свой продукт, рекомендуется посмотреть аналогичные примеры заголовков, оформления, кнопок у конкурентов, занимающихся аналогичным видом деятельности.

В текстовой части ресурса лучше не использовать более, чем три сочетающихся между собой шрифта. Их форма и цвет должны вписываться в общий стиль сайта.

Перед публикацией текста, его необходимо проверить на читаемость. Читатели не должны всматриваться в буквы и напрягать зрение. При присутствии такого эффекта, следует применить более крупный шрифт или сделать текст контрастным по отношению к фоновому цвету.

Применяемые изображения должны максимально четко отображать цель проекта, и занимать при этом более половины рекламного пространства. Уникальные, качественные и интересные снимки можно подобрать в фотобанке.

Страницы с длинной прокруткой пользуются популярностью среди веб-разработчиков. Их проще всего делать, однако читатели их плохо воспринимают без якорных ссылок. Запутавшись в предоставляемой информации, пользователи разочаровываются и уходят. Чтобы исключить такую перспективу развития событий, следует оптимизировать страницу, добавив в нее не только ссылки для переходов, но и кнопку «наверх».

Обязательным элементом для страниц с длинной прокруткой является закрепление шапки сайта. Результативным решением будет размещение в фиксированном хедере навигационного меню. Оно улучшит ориентированность пользователей на сайте, что увеличит вероятность принятия ими предложения владельца лендинга.

Дополнительные приемы

Применение дополнительных приемов, мотивирующих к сиюминутному действию, гарантирует увеличение показателя конверсии. Для этого успешно применяется эффект срочности, заключающийся в создании дефицита времени, продукции, ограничения количества пользователей, набираемых в группу обучения. Для наглядности следует разместить на страницу таймеры обратного отсчета времени, оставшегося до окончания действия скидки или счетчика количества доступных товаров.

Пользователь должен быть убежден в личной и информационной безопасности при совершении каких-либо действий на сайте. Для достижения такого эффекта, следует размещать на лендинге сведения из авторитетных веб-сервисов, к примеру, таких, как социальные сети. Количество отметок «нравится» в социальных сетях и реальные отзывы, несомненно, сформируют положительный имидж рекламодателя, однако не стоит выдуманными фактами искусственно поднимать свою репутацию и формировать доверие с призывами к действию. Потенциальные клиенты почувствуют фальш и наверняка откажутся от предложения ввиду предчувствия обмана.

Оценка эффективности

Эффективность лендинг страницы оценивается конверсией. Показатель обозначает процентное отношение числа посетителей, выполнивших предложенные целевые действия к общему числу пользователей, посетивших ресурс. Результативность инструмента продвижения также можно оценить по среднему времени пребывания пользователей на странице, по кликам по ней и по процентам отказа от принятия предложенного решения.

На эффективность лендинга оказывает непосредственное влияние его качество, особенности бизнеса и уровень конкуренции, а также качество трафика.

Статистика свидетельствует о том, что минимальная конверсия одностраничника может соответствовать 1–4 процентов, однако величина никогда не превышает отметки в 45 процентов. Хорошим показателем бизнеса по реализации товара, считается конверсия на уровне 25–30 процентов. Для инфобизнеса, оптимальное значение параметра соответствует 10–25 процентов.