Что такое франшиза и франчайзинг простыми словами

Автор статьи: Семенов А.В.

Бизнес по франшизе — отличный способ начать своё дело. В Россию он пришел сравнительно недавно, в 90-х годах прошлого столетия. В этой статье мы попытаемся разобраться, что такое франшиза и, как она работает в торговле.

Определение термина «франшиза»

Повышение финансовой грамотности населения не входит в число приоритетных задач правительства и большинство людей не знает значения терминов «франшиза» и «франчайзинг».

Объясним, что такое франшиза простыми словами. Франшиза — бизнес под чужим, уже раскрученным брендом. В договоре фигурирует две стороны — франчайзер и франчайзи. Франчайзер (правообладатель) продаёт права на ведение бизнеса под своей торговой маркой. Франчайзи (пользователь) приобретает не только известное имя, но и разностороннюю помощь.

«Франчайзинг» как отлаженная система

Давайте разберемся, что такое франчайзинг простыми словами. Франчайзинг — развитая и успешная система по созданию, развитию, ведению бизнеса. Покупатель франшизы опирается на многолетний опыт компании-продавца. Расширение франчайзинговой сети чрезвычайно выгодно. Это хорошая возможность для продвижения своего бренда. Но в любом бизнесе есть подводные камни.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Покупка франшизы сама по себе затратное предприятие, хотя плюсы и минусы бизнеса по франшизе становятся понятны только при детальном рассмотрении условий. Минимальная стоимость франшизы, в зависимости от выбранной сферы, колеблется от 10 тыс. долларов США до 60 тыс. долларов США. Потребуются вложения в переоборудование офисов, приобретение товаров или сырья, наём сотрудников и так далее. Однако, бизнес по франшизе окупается и начинает приносить реальный доход уже через 12-18 месяцев. К минусам относится необходимость платить компании роялти, ежемесячные отчисления, составляющие до 8% от прибыли.

Франчайзер предъявит высокие требования к размеру и состоянию помещений. Некоторые компании (например, McDonalds) продают франшизу только при наличии у покупателя в собственности подходящей недвижимости. Владелец товарного знака может поставить вас в строгие рамки, ограничить круг поставщиков. Цены у них, зачастую значительно выше рыночных.

Бизнес по франшизе успешно преодолевает трудности, с которыми регулярно сталкиваются компании, начавшие работу с нуля. Не нужно разрабатывать систему обучения персонала или вкладывать огромные деньги в саморекламу. Механизм уже отлажен и не даёт сбоев. Можно сделать вывод, что покупка франшизы у успешной компании — это надежный способ открыть прибыльный бизнес и остаться на плаву спустя 5-10 лет.

Что нужно учесть перед покупкой

Решаясь на приобретение франшизы обязательно изучите рынок. Сфера услуг и предприятия общественного питания значительно различаются по своей специфике. В первом случае предпочтение отдается персоналу и его профессионализму. Во втором — куда важнее соблюдать все правила и инструкции, прописанные во франчайзинговом пакете.

Определившись с будущей сферой деятельности, проведите анализ, выявите самые успешные компании. Вам следует ознакомиться с историей возникновения, развития и становления вашего потенциального франчайзера.

Узнайте, как идет развитие франшизных предприятий. Их упадок — плохой знак. Стоит задуматься о целесообразности такой покупки. Когда вы уверены в своем выборе наверняка — свяжитесь с компанией. Попросите выслать вам пакет документов на приобретение франшизы. Наймите опытных юристов, которые смогут досконально изучить договор.

Договор франчайзинга

Также его называют договором коммерческой концессии. В нем указываются предмет договора, срок его действия, права и обязанности сторон, паушальный взнос (единовременная выплата), ежемесячные отчисления (роялти) и прочее. Будьте внимательны: обещанное вам в устной форме, должно быть зафиксировано на бумаге.

Разберитесь, как обстоят дела с ограничениями. Например, устанавливает ли франчайзер ценовые рамки на реализуемую продукцию или оставляет этот пункт на ваше усмотрение. Какие компания предъявляет требования к помещениям, поставкам сырьевой продукции и так далее. Указанная сумма инвестиций в бизнес может оказаться ниже реальной. Поэтому, у вас должна быть финансовая «подушка безопасности». Это минимум 20% от заявленных инвестиций. Условия прекращения контракта следует изучить очень внимательно. Как и говорилось выше — франчайзер не действует во вред себе.

Несколько советов

Заключение договора на покупку франшизы является сложной процедурой. Чем больше времени и средств вы вложите в подготовку, тем быстрее будут улажены юридические тонкости.

Не торопитесь с покупкой франшизы. Просчитайте все возможные затраты, приобретите или арендуйте помещение, а затем уже начинайте бизнес. Очень выгодным для вас будет исключительное право на ведение деятельности на определенной территории, в конкретном городе (регионе). Так вы не столкнетесь с прямым конкурентом.

Если вы начинающий предприниматель, то советуем повысить свою финансовую грамотность, изучить специализированную литературу. Общение с опытными бизнесменами и теми, кто уже давно ведёт бизнес по франшизе, очень поможет вам не ошибиться и вложить денег в прибыльное дело.