Как рекламировать свои услуги правильно

Автор статьи: Семенов А.В.

Целью любой рекламы является привлечение внимания потенциального потребителя и формирование у него чувства необходимости в приобретении товара или услуги. Она провоцирует потребителей посетить магазин, позвонить или оформить запрос, чтобы ощутить полноту эмоций от потенциальной покупки. Как рекламировать свои услуги правильно, чтобы действия были результативны?

На что нужно обратить внимание

Чтобы результативно представить свой проект и заинтересовать потенциальную аудиторию, следует придерживаться определенных правил, актуальных в сфере онлайн и офлайн-общения. Они ориентированы на оказание влияния на человека посредством его позиционирования в ракурсе:

• профессионализма;
• лояльности;
• реального человека;
• личности с достижениями;
• открытого для общения человека.

Первое впечатление

Позиционируя свое предложение, следует помнить, что первое впечатление часто оказывает влияние на желание им воспользоваться и на формирование собственного рейтинга в глазах потенциального клиента.

Второго шанса выделиться на фоне конкурентов не будет. Поэтому, продвигая свои услуги через интернет, не стоит быть назойливым, если страница сайта пустая и не несет никакой информативности, поскольку она только недавно была создана. Интернет-портал должен увлечь читателя, чтобы он заинтересовался при первом его посещении и захотел вернуться на него еще раз, чтобы ознакомиться с новинками.

Использование собственного имени

Если услуги рекламируются через социальные сети, то не стоит создавать аккаунт под неймом названия предложения. Никто не будет добавляться в друзья, и подписываться на владельца группы под именем, к примеру «элитная недвижимость». Намного проще раскручивать аккаунт под настоящим именем и фамилией. Бонусом станет размещение собственной фотографии на аватарке, поскольку от нее будет веять реальностью, а не абстрактностью, что вызывает доверие у пользователей.

Немного юмора

Позитивный настрой всегда привлекает людей, что характерно не только для жизненных ситуаций, но и для бизнеса. Раскрыть тайны профессиональных хитростей можно с помощью рассказов, предмет которых серьезен и имеет отношение к науке, однако подтекст заставляет улыбнуться. К примеру, для врача можно раскрыть нюансы лечения какого-либо заболевания и сделать при этом упор на выздоровление клиента, в отношении которого оно было проведено, и на его забавное поведение. Стоит отметить, что решив привлечь внимание таким способом, следует придерживаться принципов анонимности и доброты, исключив нотки осуждения.

Передача опыта

Если представитель бизнеса продвигает услуги, в которых он является профессионалом, то у него наверняка есть ценные советы и интересные рекомендации, которые очевидны, но не всем известны. Таким способом можно привлечь аудиторию и удержать ее внимание на своем предложение.

Результативным ходом будет моделирование ситуации, которая приводит к реальной проблеме с последующим поэтапным разбором алгоритма ее решения. Можно сделать упор на то, что многие люди не понимают, что у них проблема до тех пор, пока не ощутят последствия определенных обстоятельств. Такие истории подчеркнут компетентность рассказчика, докажут подписчикам, что перед ними эксперт, услуги которого стоят оплаты по заявленной стоимости.

Визуализация предложения

Лучше, если на аватарках в интернет-портале будет личная фотография специалиста, однако она должна подчеркивать, профессионализм, что можно сделать за счет фона или отдельных предметов, расположенных в руках, на столе или на заднем фоне человека, подчеркивающих направление деятельности. В процессе ведения своей страницы следует пополнять альбом фотографиями со светских тусовок, корпоративов и специфических мероприятий.

Простота

Составляя текст объявления, нужно стремиться к простоте. Не следует его формировать заумными формулировками. Стоит помнить о том, что большинство читателей не разбираются в теме, поэтому нужно подавать информацию в таком русле, как будто отвечаешь на глупые вопросы своего клиента.

Подключение дополнительных возможностей соцсетей

Чтобы увеличить охват аудитории в социальных сетях, следует в настройках открыть доступ к возможности оформления подписки. Пользователи часто не желают добавляться в друзья, но с удовольствием будут читать размещаемые посты.

Общение

Владельцам собственных интернет-ресурсов следует предусмотреть опцию обратной связи. Каждая тема может вызывать у читателей вопросы, на которые нужно находить время, чтобы ответить, дать советы и пояснить непонятные читателю моменты. Пользователи должны ощущать, что с другой стороны экрана реальный человек, открытый к общению, а не бот.

Не стоит в комментариях навязывать свои услуги. Если собственник портала может поделиться бесплатным советом, воспользовавшись которым пользователь сможет решить свою проблему, то лучше его дать, поскольку таким действием он покажет профессионализм и отметит свое лояльное отношение.

При ответе на комментарии следует учитывать актуальные морально-этические ограничения. К примеру, если портал охватывает медицинскую сферу, то нужно помнить о том, что через интернет нельзя ставить диагноз.

Наличие собственного мнения

Каждый человек подвержен влиянию модных тенденций, к примеру, таких как стразы в зубах, черная мебель или кирпичные стены. Будет интересно, если профессионал отразит свою точку зрения в отношении к этому. Мнение должно быть аргументировано, особенно в случае придания отрицательного настроя на продукцию известного модного бренда.

К примеру, если стоматолог делает комментарий по поводу страз на зубах, то ему нужно подчеркнуть, что они хороши только в случае их накладки на идеально белые зубы. Во всех остальных случаях они лишь подчеркивают желтизну. К тому же это не гигиенично и небезопасно для зубной эмали. Подобное мнение лучше подкрепить примерами из личной практики, не забыв подчеркнуть это факт.

Не говорить о том, в чем не разбираешься

Не нужно писать или заявлять то, в чем не разбираешься. Также не рекомендуется на своем портале обсуждать сетевые тролли и политические события. Следует ценить свое время и позиционировать себя как занятого и самодостаточного человека, не желающего опускаться до такого.

Быть самим собой

Чтобы быть интересным, писать в интернет-порталах нужно не только про работу. Следует находить время и ресурсы, чтобы напомнить читателям, что перед ними живой человек, а не робот. Такую функцию оказать могут жизненные фотографии, юмор и шутки, а также рассказы из личной жизни.

Отсутствие спама

При планировании продвигать свои услуги через социальные сети, следует придерживаться негласных правил, актуальных для подобного плана площадок. Ее пользователи не являются любителями прямой рекламы. Люди посещают социальные сети, чтобы развлечься, познакомиться и побеседовать. Поэтому профессиональным текстам не место здесь, поскольку они не только не привлекут внимание и не заинтересуют, но и оттолкнут, поскольку могут оказать раздражающее действие.

Подача информации должна быть эмоциональной. К примеру, если у представителя бизнеса появилась новая услуга, не нужно о ней нудно рассказывать, вдаваясь в технические подробности. Достаточно написать о ней просто «Ура!!! Наконец-то можем поделиться с вами новостью! Мы запустили инновационный проект!!! Воспользуйтесь им и вы решите свои проблемы и получите ряд преимуществ!!!!». Такой текст людям, зашедшим в соцсети отдохнуть, будет намного приятен, чем в таком формате: «Наша компания предлагает вам комплекс услуг. Наши квалифицированные работники качественно выполнят свою работу, к которой у них профессиональный подход».

Позиционирование

Оформляя рекламное объявление, не рекомендуется позиционировать себя как субъект предпринимательства. Намного эффективнее делать упор на услугу или товар. В социальных сетях не нужно аккаунту давать имя компании, поскольку при оформлении запроса в друзья, всем уже заранее будет известно, что пользователь планирует спамить, что снизит вероятность его принятия.

У компании должна быть интернет-страница. На нее можно сделать в своем профиле ссылку о том, что владелец страницы работает в указанном месте. Ссылка буде активной, поэтому по ней может перейти любой заинтересовавшийся пользователь. Привлечь к себе внимание можно за счет позиционирования себя увлеченным профессионалом своего дела, что можно достичь за счет тематических постов, чередующихся с юмористическими заметками.

Портфолио

Портфолио актуально для тех ниш деятельности, для которых можно наглядно показать результат.

Дизайнеры могут предоставить проекты интерьеров, строители – фотографии построенных домов, разработчики сайтов – макеты интернет-порталов. Эта информация может быть размещена на одностраничнике или загружена на сервер при оформлении объявления о своих услугах. Она подтвердит профессионализм специалиста и подчеркнет его серьезное отношение к делу.

Выстраивание личных отношений

Разрабатывая рекламу в любом формате, следует добавить в нее нотки личного отношения к предложению. Можно раскрыть нюансы своего профессионального роста, рассказать о сложностях, с которыми пришлось столкнуться при достижении поставленной цели в процессе работы над проектом. Эффектно будет сопоставить личные предложения и желания клиентов. Такой информационный поток поможет выстроить личные отношения с еще не совсем заинтересованной потенциальной аудиторией.

Как достичь быстрого результата

При отсутствии базовых знаний и навыков в сфере маркетинга и рекламы, а также при возникновении проблем с тем, как разрекламировать свои услуги на начальном этапе деятельности следует обратиться за помощью к профессионалам.

Они в совершенстве владеют нюансами составления рекламных объявлений, оказывающих психологическое влияние на потенциального клиента и побуждающих его заинтересоваться предложенным с перспективой покупки. Маркетологи владеют техническими и репутационными нюансами рекламы. Они должны создать ее в таком ракурсе, что любой человек после ознакомления с ней понял, что его проблемы могут быть решены только так, как позиционируется в рекламе. А заказчик маркетинговой услуги должен получить репутационный и финансовый результат.