Как открыть мебельный магазин с нуля

Автор статьи: Семенов А.В.

Подбираете бизнес, который будет приносить стабильную и высокую прибыль круглый год? Хотите открыть собственный магазин, но не знаете, что продавать? В данной статье мы рассмотрим бизнес-план мебельного магазина и расскажем, почему выгодно работать в этом направлении.

Введение

Многие предприниматели считают, что в мебельный бизнес зайти очень сложно, поскольку для начала работы необходим большой стартовый капитал, крупное помещение для создания экспозиции, а конкуренция на этом рынке весьма велика. Отчасти это действительно так, но практика показывает, что при должном желании любой может начать свое дело и выйти на стабильный доход, независимо от того, есть ли в городе серьезные конкуренты или нет.

Если изучить статистику, то мы увидим, что рынок мебели постоянно растет: за последние 4 года, несмотря на разразившийся кризис, он вырос на 20 процентов (рост не равномерен по годам, но в среднем прирост составляет 5% в год). Примечательно, что хорошо продается как фирменная зарубежная, так и недорогая отечественная мебель. При этом популярностью пользуются изделия различного класса, люди одинаково хорошо покупают эконом-варианты и элитные изделия из дерева и кожи. Из этого можно сделать вывод, что кризис практически не повлиял на покупательную способность населения — продажи практически не просели, оставшись на докризисном уровне.

Виды магазинов

На данный момент существует четыре распространенных вида магазинов:

1. Классический магазин площадью до тысячи метров квадратных. В подобном заведении можно расположить порядка двухста полноценных товарных позиций: диванов и кроватей, кухонь, шкафов, прихожих, тумб, кресел, столов и пр.
2. Экспозиционный зал, в которую выставляют различные варианты продукции. Как правило, используется для демонстрации элитных и эксклюзивных моделей. Выставочные залы обычно имеют крупные размеры, а каждый вариант продукции выставляется в нескольких образцах (к примеру, разные цвета и размеры).
3. Гипермаркет, площадь которого составляет от квадратного километра. Подходит для больших городов и требует огромных вложений, поэтому не подходит для начинающего предпринимателя. Обычно в гипермаркетах выставляется от тысячи различных позиций.
4. Специализированная точка, торгующая конкретной мебелью. Например, продающая кухни, шкафы-купе, офисную мебель, мягкие уголки и пр.

Для начинающего бизнесмена подходит вариант специализированной или классической точки. Экспозиция или гипермаркет — это специфическое направление, которое вы сможете освоить в будущем, если все сложится хорошо.

Начинаем исследования

Перед открытием мебельного магазина следует провести соответствующие исследования, чтобы понимать, с чем вам придется столкнуться. Это справедливо для любого типа бизнеса. Первым делом изучите своих конкурентов, проедьтесь по имеющимся салонам, посмотрите, что именно они продают, как работают, какой ценовой диапазон мебели предлагают клиентам и пр. Изучите схему работы: есть ли у них мебель на складе или они заказывают ее изготовление на фабрике, как производят доставку, заносят ли на этаж, осуществляют ли сборку, предлагают ли кредитные программы и на каких условиях, предлагают ли гарантию, дисконт и прочее.

Далее необходимо определиться с местом. Здесь все достаточно неоднозначно. Существует два варианта:

1. Выбрать помещение в центре, в месте с высоким трафиком. Плюсы этого решения: большое количество посетителей, возможность случайных покупок. Минус — дорогая аренда.
2. Арендовать помещение в спальном районе или на окраине. При этом расходы на аренду будут значительно меньше, но и количество посетителей уменьшится — к вам будут ехать конкретно для выбора и покупки товара. Часть людей предпочтет не ездить далеко и просто выберет изделия в магазине неподалеку, т. е. вы теряете часть клиентов.

Найти баланс между первым и вторым вариантом не всегда возможно, поскольку не везде можно снять помещение достаточной площади по адекватной цене. Прикиньте имеющиеся варианты и подумайте, что лучше выбрать. Многие предприниматели сначала открываются на окраинах, а затем перебираются в центр, после того, как получают стабильный уровень дохода.

Какие документы нужны

Рассматривая, как открыть мебельный магазин с нуля, следует задуматься о том, как именно вы зарегистрируетесь в налоговых органах. Есть два варианта:

1. Индивидуальный предприниматель. Считается оптимальным, поскольку регистрация занимает минимум времени, ИП не нужна сложная отчетность и можно попасть под упрощенку, чтобы сэкономить на налогах.
2. Общество с ограниченной ответственностью. Этот вариант хорош, если вы открываете бизнес с кем-то, он позволяет распределить доли. Также ООО может нанимать гендиректора, и ООО больше доверяют крупные корпоративные клиенты, что может сказаться на количестве заказов, если вы будете работать по модели b2b. Но есть и минусы: усложненная регистрация и более сложная отчетность.

При регистрации вам также нужно будет выбрать ОКВЭД.

Внимание: при регистрации вы можете указать несколько кодов ОКВЭД как затрагивающих ваш бизнес, так и не относящихся к нему напрямую. Продумайте, какие услуги вы будете предоставлять в будущем, чтобы потом не пришлось перерегистрироваться.

Коды работают следующим образом: вы указываете один, основной код, который определяет сферу вашей деятельности, после чего прописываете дополнительные, которые разрешают вам заниматься сопутствующей деятельностью. К примеру, для нашего бизнеса будет нормальным получить ОКВЭД 52.44, позволяющий вести розничную торговлю мебелью, а дополнительно указать ОКВЭД 52.48.11, который позволяет торговать офисными столами и стульями. Также вам может понадобиться код 36.12, позволяющий организовать производство офисной мебели, 51.15.1 — позволяющий вести оптовую продажу мебельных изделий и пр. Одним словом, изучите справочник ОКВЭД и подберите те варианты, которые вам могут пригодиться.

После того как вы определились с основными моментами, обращайтесь в налоговую инспекцию и предоставляйте ей следующие бумаги:

1. Заявление о госрегистрации ООО или ИП.
2. Квитанцию, подтверждающую оплату пошлины.
3. Копию паспорта гражданина РФ и ИНН.
4. Заявление на перевод на упрощенку (в случае если вы подойдете по всем параметрам).

Подав заявление, вы получите решение о регистрации через 3–5 дней и сможете приступать к работе. Впрочем, прежде чем начать, вам также придется:

1. Обратиться в Роспотребнадзор и получить от них разрешение на организацию магазина в определенном помещении.
2. Обратиться в санстанцию и получить документ, подтверждающий, что помещение соответствует действующим нормативам.
3. Заключить договор о вывозе ТБО и других типов мусора, которые образовываются в магазине.
4. Заключить договор с компанией на проведение регулярных дезинфекционных, дезинсекционных и дератизационных работ. Примечательно, что могут потребоваться подобные услуги и для автомобиля, развозящего мебель.
5. Оформить документы, необходимые для магазина (уголок покупателя, кассовые книги и пр.).
6. Заключить договор с прачечной на услуги чистки спецодежды для продавцов и сборщиков мебели.
7. Договор с компанией на регулярное обслуживание и чистку кондиционеров.
8. Договор с пунктом приемку на утилизацию ртутьсодержащих ламп.

Выбираем помещение

Мы уже немного писали о том, где лучше всего выбрать помещение, но теперь рассмотрим этот вопрос более детально. Вам понадобится довольно крупное помещение площадью от 300 м2. Желательно, чтобы оно находилось на первой линии, а не на задворках, к нему должен быть обустроен полноценный подъезд, рядом неплохо было бы сделать стоянку. При выборе помещения обязательно учитывайте требования санстанции. Так, высота потолка должна быть больше 2,7 метра, обеспечено нормальное освещение, кондиционирование, в нем должна быть вода и канализация. Если объект находится в подвальном помещении, то уровень освещенности должен быть не менее 200 лк.

Внимание: найти подходящее помещение непросто, особенно если вы планируете открываться в центре города. Иногда получается снять два–три помещения объединить их в одно.

Когда место будет найдено, то вам нужно будет заключить договор долгосрочной аренды (минимум на год). Затем в него следует пригласить представителей саннадзора и пожарной инспекции, которые выпишут соответствующие заключения, которые затем следует передать органам местной власти, чтобы согласовать открытие нового магазина. Чтобы получить пожарный сертификат, вам нужно будет установить сигнализацию, приобрести огнетушители и предусмотреть эвакуационный выход.

Где брать товар

Составляя бизнес-план магазина мебели, продумайте, где вы будете закупать продукцию. Мы предлагаем наладить прямые контакты с фабриками, которые занимаются ее производством, а также с крупными поставщиками. Не пытайтесь работать через посредников, это неоправданно задерет стоимость мебели и отпугнет от вас клиентов. Работая напрямую с производителями или дистрибьюторами, вы избежите ненужного звена в цепочке, сможете выторговать оптимальные условия для себя, получить приятные скидки при своевременной оплате и различные бонусы, которых нет у посредников.

Помните, что не стоит гоняться за дешевизной — вам нужно продавать мебель высокого качества, чтобы клиенты оставались довольны. Если вы приобретете бракованное изделие, то не выставляйте его на продажу, фабрика возьмет его назад. Не отказывайте людям в гарантии: она повышает доверие к торговой точке и привязывает людей.

Внимание: берите у поставщиков сертификаты качества и соответствия на продукцию. Обычные люди проигнорируют их наличие, но компании или офисы гарантировано затребуют их при покупке и откажутся от сделки, если вы не предоставите бумаги.

Нанимаем персонал

Если магазин состоит из нескольких залов, то в каждый понадобится минимум один продавец. Кроме этого, вам понадобится минимум два кассира, пара грузчиков, водитель и пара сборщиков мебели. Персонал одного магазина площадью в 300 м2  минимум 7 человек, для 1000 м2 — от двенадцати человек. Не нужно пытаться экономить на сотрудниках, недостаток продавцов приведет к тому, что клиенты будут просто уходить, не получив нужные консультации, найм одного кассира потребует делать минимум 1 выходной, совмещая грузчиков со сборщиками, вы затормозите процесс. Можно для начала нанять минимальное количество работников, а в будущем брать на работу остальных, следя за тем, какая нагрузка на них ложится. Чтобы сэкономить, вы можете самостоятельно выполнять какие-то функции: стоять на кассе, продавать или собирать мебель. Но по мере роста магазина вы не сможете уделять много времени непрямым обязанностям директора, поэтому рассчитывайте на полный штат.

Сколько стоит открыться

Для открытия магазина площадью в 500 метров квадратных вам понадобится порядка трех с половиной миллионов рублей. Эту сумму вы потратите на оформление и косметический ремонт, на покупку товара, на найм сотрудников и пр. Наценка в мебельном бизнесе составляет порядка 35%, средняя прибыль — порядка 200 тысяч в месяц за вычетом всех трат, включая налоги и закупку новой мебели. То есть сделанные затраты окупятся примерно за 2 года, после чего точка начнет приносить стабильную прибыль.

Отметим, что доходность можно повысить, если открыть интернет-магазин параллельно с обычным, а также участвовать в различных тендерах. К примеру, нередки случаи, когда магазины выигрывали конкурсы на поставку мебели в детские сады, школы, муниципальные заведения или офисы. Государство закупает сразу по 100–200 единиц мебели, поэтому прибыль может быть очень солидная, и упускать такие шансы просто глупо. Обязательно продумайте, как вы будете рекламироваться и разработайте модель маркетинга. Продвигайтесь всеми возможными способами: наружная реклама, реклама в соцсетях и на форумах, дисконтные программы и распродажи, акции и скидки.