Прокат инструмента как бизнес

Автор статьи: Семенов А.В.

Ремонтные и строительные работы удобнее, выгоднее и быстрее производить при помощи качественного оборудования. Однако приобретение профессиональной техники обойдется недешево. Инструмент часто требуется для проведения разовых работ, поэтому дорогостоящая покупка может оказаться нерентабельной. Человеку выгоднее взять у кого–нибудь оборудование на время, чем решать глобальные вопросы о том, где взять деньги на приобретение товара, который будет использован только в одном эпизоде ремонтных работ. На этой идее можно построить бизнес, основной идеей которого будет аренда строительного инструмента.

С чего начать

Любой бизнес начинается с получения официального статуса субъекта предпринимательства и деятельность в сфере аренды оборудования не является исключением.

Особые требования к организационно-правовой форме управления в этой нише отсутствуют. Прокат инструмента как бизнес не требует оформления лицензий. Представителю бизнеса достаточно учесть общие требования, предъявляемые к владельцу торговой точки. Они охватывают сферу соблюдения норм СЭС и пожарной безопасности. В этих уполномоченных органах придется оформить разрешения на начало работ. Для этого понадобиться предоставить пакет бумаг, подтверждающих наличие помещения для работы, приведение его в соответствующий вид и факты подписания договоров на обслуживание и поддержание в нормальном виде здания.

На старте бизнеса достаточно открытия ИП. Указав при регистрации вид деятельности «услуги по прокату», можно выбрать патентную систему налогообложения. Для проведения расчетов с клиентами необходимо открыть банковский счет.

Помещение

Не стоит подыскивать помещение в престижных местах города. Рекомендуется рассмотреть варианты в его «спальных» районах. Стоимость аренды в них будет меньше, а востребованность в услугах больше, что объясняется психологией человека. Люди из удаленных уголков города редко когда выбираются в его центральную часть, зато регулярно посещают одни и те же места рядом с домом. Также следует ориентироваться на расположенные рядом многоэтажки, особенно на новострой.

Для точки проката отлично подойдет площадь в торговом центре, в строительном маркете, в павильоне или даже в подвальном помещении, расположенном рядом с оживленной улицей. Особенное внимание следует уделить входу в магазин. У потенциального клиента не должно возникнуть проблем с его поиском. Лучше, если вход красочно оформить в стиле торговой марки.

Оборудование

Для начала работы достаточно установить прилавок и стеллажи для оборудования, которые впоследствии будут витриной.

На видном месте должна быть размещена табличка с отображенной на ней информацией о названии точки. В нем должен быть прямой посыл на слово «прокат» или «аренда». Предпринимателю следует разработать прейскурант на услуги с отображенными в нем условиями сотрудничества. Для учетной деятельности и принятия заказов с интернет-магазина понадобится компьютерная техника с выходом в интернет. Также стоит приобрести кассовый аппарат, при помощи которого продавец сможет выдавать покупателю товарный чек за оказанные услуги.

Формирование ассортиментного ряда

Разрабатывая бизнес-план аренды инструмента, следует особое внимание уделить разделу формированию ассортиментного ряда предложения. Продукция должна быть востребованной и надежной, чтобы не приходилось ее часто ремонтировать. При подборе техники следует ориентироваться на потенциальные интересы целевой аудитории и на месторасположение арендной точки.

Дачники обычно нуждаются в технике, которая бы упростила им садово-огородническую работу. Для них можно приобрести триммеры, газонокосилки, бензопилы, сеялки и пололки.

Если потенциальными клиентами являются строители, то инструменты, актуальные для дач, будут пылиться на полках. Популярностью среди такой категории клиентов будут пользоваться дрель, болгарки, перфораторы, мелкие инструменты, бетономешалка и шлифовальная машинка.

Не стоит делать упор на распространенную технику, ценовая политика которой доступна для большинства граждан. Если люди ею планируют пользоваться регулярно, то, вероятнее всего, что она будет приобретена в личное пользование. Ассортиментный ряд точки аренды техники условно можно разделить на несколько групп:

• ударно-вращательные;
• шлифовально-резательные;
• сварочные;
• монтажные;
• компрессорные;
• многофункциональные;
• профессионально строительные.

На прилавках магазина должно быть не менее 30 инструментов. Идеальной статистикой является нахождение 90 процентов техники постоянно в аренде. Поэтому нужно определить спрос на каждую ее модификацию и приобрести аппараты в нужном количестве и ассортименте.

Стоит отметить, что на старте бизнеса спрогнозировать востребованность техники нелегко. Поэтому рекомендуется изначально приобрести по одному экземпляру каждой аппаратуры и мониторить количество обращений клиентов, формируя статистику, актуальную для конкретной точки. Постепенно следует увеличивать или уменьшать количество каждого инструмента. Оно должно быть дорогим и качественным. Дешевые модели могут часто ломаться, что станет не только причиной финансового ущерба предпринимателя в результате необходимости затрат на ремонт и простоя по причине отсутствия предмета, но и потери репутации.

Нюансы

Закупать технику необходимо единовременно, поскольку оптовая покупка у одного продавца подразумевает возможность сэкономить на скидках до 10 процентов от заявленной цены.

При приобретении нескольких экземпляров одного вида оборудования, необходимо ориентироваться на идентичные модели. Такой подход позволит сэкономить при выходе из строя оборудования, когда пришедшую в негодность технику можно использовать как источник запчастей.

Покупку лучше производить у поставщика, предоставляющего гарантии до годового периода. При поломке в гарантийное время предприниматель может сэкономить на ремонте, поскольку в сервисном центре подобные услуги будут оказаны бесплатно. По этой причине, в первый год работы компании, в ее штатное расписание можно не включать мастера-ремонтника.

По мере развития предпринимательской деятельности, следует расширять ассортимент, включая в него сезонную технику, к примеру, такую, как снегоуборочная машина, которая гарантированно поднимет прибыльность в зимнее время.

Стоимость

При составлении бизнес-плана, вместе с решением вопроса о том, как открыть прокат инструмента, необходимо охватить стоимостную сферу. Предприниматель должен рассчитывать, что однодневная аренда оплачивается по ставке до 7 процентов от общей стоимости передаваемого в пользование объекта. Проведя несложные расчеты, можно сделать вывод о том, что любая техника будет полностью окуплена после передачи ее в аренду 15 раз. На неходовую аппаратуру, которую сложно найти у конкурентов, можно увеличить ставку до 9 процентов.

Персонал

Аренда инструмента как бизнес требует определенного набора персонала. Эти сотрудники будут выполнять основную и вспомогательные функции. Обязанности продавца-консультанта на старте предпринимательской деятельности, может выполнять ее организатор. Для обеспечения ремонтных работ по отношению к вышедшей из строя техники, необходимо нанять мастера. Также понадобятся бухгалтер и уборщик помещения, которых можно нанять по совместительству.

Наличие дорогостоящей техники требует охраны. Для этого в штат сотрудников следует включить охранника. В качестве альтернативного варианта можно оборудовать помещение системой видеонаблюдения.

Стоит задуматься об оказании транспортных услуг по доставке объектов проката к адресату. Оптимальным вариантом для этого является наличие личного транспортного средства. В качестве альтернативы, для выполнения этой функции можно нанять на работу водителя с личным автомобилем.

Продвижение

Для привлечения клиентов не нужно в бизнес-плане закладывать большой рекламный бюджет. Достаточно дать объявления в интернет и в реальных бесплатных изданиях, пораздавать листовки и флаеры со скидками. Также следует оповестить рядом проживающих жителей о своем предложении путем расклеивания объявлений в специально выделенных для этих целей местах. Увеличит доходность компании сайт, который может иметь ограниченный функционал. Единственным требованием к нему является донесение до потенциальных клиентов нужной информации, поэтому можно не тратиться на его разработку, воспользоваться конструктором сайтов с использованием бесплатных шаблонов.

Подводные камни бизнеса

Негативным фактором бизнеса является небрежное отношение клиентов к имуществу. После каждого из них могут оставаться царапины и следы падения. И если за новое оборудование можно потребовать компенсацию, то ее сложно взыскать за внешне изношенную технику. За ее поломку потребитель часто отказывается платить, мотивируя свое решение тем, что аппаратура была передана в пользование уже в непригодном состоянии или тем, что она физически устарела.

Для предупреждения таких неприятностей с каждым клиентом рекомендуется оформлять договор сотрудничества и акт передачи объекта после проверки его работоспособности, что должно быть документально зафиксировано. Эти документы могут быть использованы в судебных инстанциях при возникновении недоразумений сторон. Стоит отметить, что подпись потребителя, оставленная под документами, оказывает на него благоразумное воздействие, что выражается сокращением числа прецедентов при работе по такой схеме.

Прокат или аренда

Понятия проката и аренды имеют сходные значения. Прокат по факту является частным случаем аренды. Их основное отличие заключается в целях использования предмета договора. Инструмент, переданный напрокат, не может использоваться в коммерческих целях. Для получения такой возможности необходимо оформление договора аренды. По нему клиент, которому была передана техника, вправе передавать ее в использование другому лицу, имеющему официальный статус его наемного работника.

Риски

Для операции передачи ценных вещей в пользование характерен риск невозврата или порчи. Человек может забрать технику в пользовании и не вернуть ее или привести в неработоспособное состояние. Для минимизации рисков следует любую сделку сопровождать договором, в условиях которого предусмотрен залог в размере полной стоимости техники. Еще одним способом защиты от потерь, является страхование имущества компании на случай его невозврата или порчи клиентами.