Как открыть магазин косметики с нуля

Автор статьи: Семенов А.В.

Практически все население пользуется косметическими средствами. Поэтому, решив открыть магазин косметики, предприниматель при грамотном подходе к делу может рассчитывать на получение стабильной прибыли. Однако, в этой нише можно столкнуться с большой конкуренцией, поэтому важно правильно планировать свою деятельность, чтобы оказаться впереди конкурентов.

Определение формата бизнеса

Решив открыть свой магазин косметики, необходимо выбрать такой формат ведения бизнеса, который бы позволил быть впереди конкурентов.

Предприниматель должен выделиться среди них преимущественными позициями, которые окажут решающее влияние при принятие решения клиентом в выборе продавца. Это можно достичь за счет формирования ассортиментного ряда продукции, которая не продается в рядом расположенных торговых точках, или предоставления удобного или необычного сервиса обслуживания.

При выборе формата магазина, следует ориентироваться на узкую специализацию, поскольку начинающему предпринимателю сложно оказаться впереди крупных торговых сетей. При выборе ниши следует ориентироваться на продажу товаров, которые необычны и не предлагаются конкурентами потому, что они не относятся к категории продуктов массового использования. Перспективными направлениями бизнеса могут стать продажи:

• определенной группы товаров;
• продукции, предназначенной для отдельной категории населения: для женщин, мужчин или детей;
• натуральной косметики, не содержащей в своем составе химических примесей.

Решив заняться реализацией одного вида продукции, следует сформировать ее расширенный ассортимент. В него должны входить товары разных производителей, состава, качества и стоимостной политики. Только при таком подходе к бизнесу можно добиться результативности, поскольку покупатель выделит торговую точку за счет предоставленной возможности выбора.

Решив продавать товар для отдельной категории населения, следует учитывать, что мужчины покупают практичную косметику, предназначенную непосредственно для решения вопроса гигиены. У женщин покупка косметики может иметь эмоциональный характер. Вместе с товаром, который им действительно нужен, они часто приобретают незапланированную в их бюджете продукцию, которая привлекла их внимание скидками, акциями, красивой этикеткой или эффектной рекламой.

Товары для малышей приобретаются также по эмоционально-практической схеме. Однако основным требованием к ним является качество, вне зависимости от ценовой политики. Поскольку средства ухода за детьми чаще всего приобретаются женщинами, то они должны иметь эффектное оформление.

Показатели продаж мужской косметики будут намного выше, если ее реализовывать вместе с товарами для женщин, поскольку именно они являются основными покупательницами косметики для всей семьи.

Все больше людей предпочитают здоровый образ жизни, предполагающий использование не только качественных продуктов питания, но и средств ухода. Поэтому, решив торговать натуральной косметикой, изготовленной на базе природных компонентов, предприниматель может добиться быстрой окупаемости вложений в бизнес. Поскольку натуральная продукция дорогостоящая, то торговать ею необходимо в местах, которые посещают платежеспособные граждане. Не стоит реализовывать подобную продукцию в сельских местностях, поскольку не все деревенские жители готовы оценить качество продукции, поскольку обещанные свойства не наглядны. К тому же, вероятнее всего, они не захотят платить дороже за привычную продукцию, которую можно приобрести дешевле.

При составлении перечня ассортиментного ряда товаров, необходимо изучить предложения от поставщиков. Не рекомендуется деловое сотрудничество с организациями, которые не могут предоставить сертификаты качества на свою продукцию.

Что нужно знать о конкурентах

Поскольку для такого вида деятельности характерен высокий уровень конкуренции, то открытие магазина в многомиллионном городе будет бесперспективно, ввиду невозможности оказаться впереди раскрученных брендовых сетевых магазинов. Стоит отметить, что они предлагают своим клиентам возможность выбора из огромного перечня ассортиментного ряда.

Стоимость продукции у сетевиков намного ниже, чем может себе позволить начинающий предприниматель. Преимущественной позицией для них являются продуманные маркетинговые и рекламные ходы, ориентированные на привлечении клиентов и увеличение объемов продаж. Ими разработана система дисконта и скидок применяемая к постоянным покупателям. Все крупные сетевые торговые точки имеют свои интернет-магазины, что придает им узнаваемость и позволяет увеличить торговый оборот. Поэтому, разбираясь с вопросом, как открыть магазин косметики с нуля, следует учитывать действия конкурентов и продумывать свои ходы, которые должны поражать потенциальных покупателей креативностью.

Выбор месторасположения

Важным вопросом при организации бизнеса, основанного на продаже косметики, является выбор месторасположения торговой точки. Не стоит ее открывать в отдельно стоящем здании, поскольку, чтобы привлечь в него покупателей, необходим огромный бюджет для рекламной кампании. Отличным решением будет аренда небольшой площади в торговом центре. В нее не нужно будет вкладывать средств в ремонтные работы. Заплатив больше за аренду, предприниматель получит посетителей и продажи.

Оборудование

Важной затратной статьей при открытии магазина косметики, является покупка оборудования. Оно обеспечивает функциональность торговой точки, а также формирует первое впечатление потенциального покупателя, переступившего порог магазина. В его перечень входят витрины, стеллажи, мебель, а также компьютерная техника и кассовый аппарат.

При реализации натуральной косметики актуально будет ее размещение на деревянных полках, подчеркивающих естественность предлагаемой продукции. Дизайнерский стиль полок должен соответствовать формату магазина, поскольку средства косметики и ухода относятся к категории эстетической продукции, требующей аналогичного отношения к ней. Для продукции небольшого размера используются стеклянные или зеркальные полки которые обеспечивают эффект пространства и комфорта.

Предпринимателю необходимо позаботиться об изготовлении вывески магазина, которая должна привлекать внимание, формировать любопытство и вызывать желание зайти.

Для презентации новинок необходимо приобрести витрины с прокруткой. Все полки и витрины должны освещаться, что является важным маркетинговых ходом, ориентированным на привлечение внимания покупателей и на создание иллюзионного эффекта необычности. Поэтому в бюджет необходимо включить осветительные элементы и оплату их монтажа.

Персонал

Финансовые показатели, идентифицирующие результативность предпринимательской деятельности напрямую зависят от произведенного торгового оборота, обеспечиваемого продавцом магазина. По этой причине к его подбору следует отнестись ответственно, и, перед оформлением трудовых отношений, выяснить, действительно ли претендент на должность компетентен в своей профессии, владеет приемами продаж, доброжелателен и готов совершенствоваться в своей работе.

При составлении характеристики потенциального продавца, необходимо учитывать вид продукции, которую ему предстоит продвигать. Яркая косметика, лаки для ногтей и средства для обычного ухода лучше доверить молодой сотруднице, а натуральная продукция вызовет у клиентов доверие, если она будет предложена серьезной женщиной после 35 лет.

Продавец должен не только обеспечивать кассовые финансовые операции, но и консультировать клиентов по возникшим у них вопросам, поэтому он должен хорошо разбираться в ассортиментном ряде предлагаемой продукции. Для этого его необходимо направить на специализированные курсы. В качестве альтернативного варианта, организатору бизнеса следует самостоятельно разобраться с характеристикой продукции из ассортиментного ряда, с ее свойствами и решаемыми с ее помощью вопросами. Информацию следует задокументировать для последующего предоставления продавцу, который должен изучить ее и применять в своей работе.

В магазине необходимо поддерживать порядок. Эту обязанность можно возложить на продавца за дополнительную плату. При его нежелании выполнять такую работу или при необходимости уборки больших площадей, рекомендовано нанять уборщицу. Бухгалтерские задачи на начальном этапе деятельности, предприниматель может решить самостоятельно. При отсутствии у него времени, необходимо включить должность бухгалтера в штат компании и нанять на работу сотрудника. В качестве альтернативного варианта можно заключить договор с организацией, которая вправе оказывать подобные услуги.

Для охраны помещения необязательно нанимать охранников. Достаточно оборудовать его системой видеонаблюдения. Контроль за деятельностью всех работников предприниматель может взять на себя или возложить на управляющего магазином.

Рекламная кампания

Заявить о существовании торговой точки без рекламной кампании не получится. Ее проведение рекомендуется со дня открытия магазина, который следует сделать праздничным шоу. Дополнительными рекламными элементами являются шары с логотипом и с названием компании, флаеры и листовки с предложением совершить покупку со скидками. Эффективным маркетинговым ходом станет разработка интернет-магазина, позволяющего увеличить продажи и придать магазину узнаваемость.

Готовый бизнес-план магазина косметики

В бизнес-плане проекта отражаются финансовые возможности предпринимателя, которые оцениваются в ракурсе перспективности. В документе четко распланированы все расходы и приведен их расчет. Параметр окупаемости определяется при их сопоставлении с потенциальной прибылью. На старте предпринимателю необходимо быть готовым инвестировать в бизнес до 25000 долларов. Средства будут потрачены на аренду помещения, его ремонт, закупку продукции и на обеспечение рекламной кампании.

Средний чек клиента оформляется на 9 долларов. Поскольку в день планируется до 25 продаж, то по итогам месяцам у предпринимателя будет касса в 6000 долларов. Из них к категории чистого дохода относятся только 2200 долларов. Несложно подсчитать, что инвестиции в проект окупятся уже через год.

Итоги

Открытие магазина косметики является перспективной бизнес-идеей. Однако к ее реализации следует подойти ответственно и учесть некоторые нюансы, характерные для этой предпринимательской ниши. Успешность деятельности напрямую зависит от подобранного ассортиментного ряда продукции. В него необходимо включить продукцию различного ценового сегмента, для обеспечения возможности ее приобретения людьми разного платежеспособного уровня.