Как открыть магазин бытовой химии с нуля

Автор статьи: Семенов А.В.

Продукция, отнесенная к категории бытовой химии, пользуется повседневным спросом. Она быстро расходуется и имеет неограниченный срок хранения, а для обеспечения ее сохранности не нужно приобретения специального оборудования. Свойства таких товаров обуславливают выгодность бизнеса на продаже средств личной гигиены и стиральных порошков. При его грамотной организации магазин будет пользоваться популярностью и не оставит своего владельца без прибыли даже в кризисный период. Что нужно для открытия магазина бытовой химии, и какие нюансы в таком бизнесе?

Бизнес-план магазина бытовой химии

Прежде чем начинать действовать в выбранном направлении предпринимательской деятельности, необходимо разработать бизнес-план магазина.

В нем следует отразить организационные моменты и финансовые расчеты с указанием цифровых значений стартовых инвестиций и потенциальной прибыли. По этим параметрам несложно рассчитать, через какое время окупятся вложения в бизнес.

В документе также необходимо провести анализ конкурентов и сформировать характеристики торговой точки, в которой можно ожидать наибольшую посещаемость. Бизнес-план магазина бытовой химии должен содержать расчеты финансовых вложений, планирование организационных мероприятий и анализ спроса.

Организационные вопросы

Перед открытием магазина, основатель бизнеса должен зарегистрироваться как субъект предпринимательства. При наличии ограниченного бюджета для ведения бизнеса и при планировании управления небольшим магазином, необходимо открывать индивидуальное предпринимательство. Вопрос о регистрации юридического лица актуален только в случае открытия крупных супермаркетов, в которых, согласно расчетам, планируется торговый оборот, размер которого превышает регламентируемые лимиты параметра у индивидуального предпринимателя.

Организатору бизнеса необходимо получить разрешения на начало работ в СЭС и в пожарной инспекции. Для этого необходимо оформить необходимые договоры на аренду, пожарную страховку и на вывоз мусора. Помещение должно быть оборудовано всеми инженерными коммуникациями и системой пожарного оповещения. От работников потребуются медицинские заключения о том, что их состояние здоровья позволяет работать по профессии.

Помещение и его месторасположение

Высокий спрос на товары хозяйственного назначения вынуждают владельца торговой точки тщательно отнестись к вопросу выбору ее месторасположения.

Небольшой магазин лучше открывать в спальных городских районах. При выборе помещения следует учитывать, чтобы рядом не находились крупные супермаркеты, предлагающие подобную продукцию. Площадь помещения может быть и небольшая, поскольку упор делается на его расположении, на оформлении торгового зала витрины и на выгодные акционные предложения в соответствии с продуманным в бизнес-плане маркетинговым планом.

Оборудование

Для магазина бытовой техники не требуется особого оборудования. Для обеспечения его работы достаточно приобретения прилавка, витрины, стеллажей и полок для складского помещения. Для удобства персонала необходимо купить столы и стулья. Продукция не требует особого хранения, однако ее расположение на витрине должно быть эффектно, что достигается оборудованием ею дополнительной подсветкой. Покупка кассового аппарата необходима только в случае работы предпринимателя по упрощенной системе налогообложения. Если его деятельность ведется по ЕНВД, то аппарат можно не приобретать.

Персонал

Для обеспечения полноценной работы торговой точки, предпринимателю необходимо заранее составить штатное расписание с указанием в нем профессий работников, в услугах которых нуждается магазин.

Его торговый оборот напрямую зависит от продавца. Поэтому при выборе работника следует учитывать его характеристики. Он должен быть доброжелателен, опрятен, иметь опыт работы в торговой сфере и владеть основными навыками продаж. Для уборки торгового зала понадобится уборщица, однако ее обязанности может выполнить продавец, поскольку специфика работы не предполагает сильных загрязнений. Рекомендуется оборудовать помещение системой видеонаблюдения и заключить договор с группой быстрого реагирования на нестандартные ситуации криминогенного характера. В качестве альтернативного варианта можно нанять на работу охранника. Все остальные специалисты, такие как бухгалтер и водитель могут быть привлечены на время выполнения работ. Реализация и контроль финансово-бухгалтерской деятельности, предприниматель может возложить на себя.

Поставщики

Успешность розничного магазина напрямую зависит от ассортиментного ряда продукции, от применяемой стоимостной политики и от надежности поставщика.

Выгоднее и удобнее всего закупать продукцию у производителей, однако они обычно не продают мелким оптом и не обеспечивают доставку. Хорошим решением является сотрудничество с дилерами производителя, у которых можно приобрести продукцию по приемлемой цене. Они также обеспечивают организацию доставки продукции. Поставщиков должно быть несколько, чтобы в непредвиденной ситуации не оказаться без товара на витринах.

Ассортиментный ряд

Ассортиментный ряд предлагаемой к продаже продукции должен быть сформирован товаром разной стоимостной категории. В нем должны присутствовать средства для пенсионеров и людей среднего достатка. Не стоит пренебрегать дорогой продукцией, которой пользуются обеспеченные граждане.

Как привлечь клиентов

Гарантией успеха в предпринимательской деятельности является придание ей востребованного статуса. Для этого необходимо грамотно подойти к решению маркетинговых вопросов и организации рекламной кампании. Целью мероприятий является привлечение в магазин людей, относящихся к категории целевой аудитории.

Первое впечатление на клиента оказывает эффектная вывеска магазина с отображенным на ней названием и логотипом. Лучше, если она будет в фирменном стиле с применением характерных для бренда цветов. Немаловажное значение оказывает оформление торгового зала, поскольку впечатление о магазине формируется в течение первых нескольких секунд после его беглого визуального осмотра.

Первый день работы торговой точки нужно ярко отпраздновать торжественным мероприятием. В его программу можно включить:

• выступления артистов;
• участие ролевых кукол;
• конкурсы;
• розыгрыши.

В этот день рекомендуется проводить акции и дарить подарки. Такое решение предпринимателя придаст магазину узнаваемость, а также позволит сформировать первичную базу клиентов и запустить «сарафанное радио». Для сообщения о грядущем торжестве можно задействовать СМИ телевидения. Уведомлять о нем удобно через флаеры и объявления, размещенные в ресурсах всемирной сети и на специальных досках.

Эффектным маркетинговым ходом является выдача скидочных или дисконтных карт. Они побуждают клиентов повторить посещение магазина с целью совершения покупки со скидками.

Известные средства можно продавать без наценок, тогда как новинки и продукцию неизвестных брендов нужно выставить с максимальной наценкой.

Секрет метода заключается в информированности посетителя в стоимостной политике популярного продукта. Сопоставив цены в разных торговых точках, он, с большей вероятностью, примет решение совершить покупку по выгодной цене. Параллельно он может приобрести и неизвестный продукт по высокой цене, которая не может быть быстро сопоставлена с другими аналогичными предложениями. В итоге им приобретается дорогой товар по дешевой цене и дешевая продукция с наценкой, формирующей прибыль по двум позициям.

Конкуренты часто предлагают различные подарки, скидки и карты лояльности. Поэтому такие решения стоит учитывать в своем маркетинговом плане. Чтобы быстро выйти на конкурентоспособный уровень, необходимо модернизировать аналогичные предложения владельцев других магазинов, предварительно сравнив их дисконтные программы.

Расчет рентабельности

Чтобы определить параметр рентабельности бизнеса, следует рассчитать сумму средств, которую необходимо инвестировать на начальном этапе деятельности, и размер ежемесячных трат на обеспечение работы магазина. Полученное значение нужно сопоставить с величиной потенциальной прибыли. Все цифровые параметры зависят от масштабности бизнеса, ассортимента продукции и наличия конкуренции. Они формируют специфику спроса. Чтобы открыть магазин, предпринимателю необходимо иметь средства для проведения таких мероприятий, как:

• регистрация и получение разрешений – 50000 рублей;
• покупка оборудования – до 150000 рублей;
• аренда помещения – 70000 рублей;
• закупка партии продукции – 400000 рублей;
• оплата труда в первые несколько месяцев – 300000 рублей.

Составляя бизнес-план магазина бытовой химии, необходимо учесть регулярные затраты. Предпринимателю каждый месяц нужно подкупать товар для возобновления его ассортимента, на что следует заложить в бюджет проекта до 200000 рублей. В статьи затрат также следует заложить расходы на:

• аренду и оплату коммунальных услуг – 80000 рублей;
• заработную плату и налоги – 100000 рублей;
• рекламную кампанию – 10000 рублей.

Приобретая товар у поставщика по оптовой цене, предприниматель имеет возможность сделать наценку до 20 процентов. При открытии магазина в нужном месте и, сформировав актуальный ассортимент, можно обеспечить торговый оборот, достигающий 400000 рублей. Чистая прибыль при этом будет составлять до 80000 рублей.

Итоги

Чтобы спланировать, как открыть магазин бытовой химии с нуля, следует составить бизнес-план проекта с отображенными в документе организационными и финансовыми вопросами. Вложенные в дело инвестиции не окупятся молниеносно, поскольку рентабельность бизнеса напрямую зависит от посещаемости торговой точки целевой аудиторией. Руководитель реализуемого проекта сможет зарабатывать хорошие деньги только через несколько лет, на протяжении которых нужно усердно работать над освоением рынка, привлечением клиентов, увеличением ассортиментного ряда продукции и масштабности бизнеса.