Бизнес-план магазина спортивных товаров

Автор статьи: Семенов А.В.

Спортивные товары всегда востребованы, поскольку стремление к сохранению своего здоровья актуально для всех слоев населения. Различные соревнования, олимпиады и чемпионаты подогревают интерес к занятию спортом. Молодежь стремится быть похожей на красивых, подтянутых, известных и пользующихся популярностью победителей спортивных мероприятий.

Приблизиться к эталону невозможно без спортивного инвентаря, а одежда и атрибутика станут мотиватором к действию, поскольку спорт – это труд, требующий приложения усилий. Предприимчивые люди могут получить неплохую прибыль за счет стремления людей к совершенству и к сохранению своего здоровья. Открыв магазин спортивной одежды, можно быстро развить свой бизнес при условии правильного планирования своих действий.

Планирование масштабности бизнеса

Статистика свидетельствует, что спортом интересуется только 10 процентов от всего населения. Их число можно отнести к категории потенциальных клиентов. Простой расчет позволяет рассчитать количество магазинов, которые необходимы в городе для обеспечения их запросов, а также размер предполагаемой прибыли от бизнеса.

Пример

В городе проживает 600000 человек. Интересующихся спортом из них 600000*10/100=60000 человек. Каждому человеку необходима одежда для тренировок, тренажеры и специальное спортивное питание. Статистика свидетельствует, что для того, чтобы полноценно заниматься спортом, что и делает выявленный процент населения, необходимо на протяжении года выделить 9000 рублей на покупки.

Денежный оборот предпринимателя при этом составит 9000*60000=540000000 рублей. Чистая прибыль соответствует 20 процентов от суммы продаж, что равняется 108000000 рублей. Для обеспечения продаж в таких объемах актуально открытие до 10 магазинов в городе.

Выбор формата магазина

Открытие спортивного магазина возможно в нескольких форматах, отличающихся ассортиментным рядом продукции и подходами к ее продвижению.

Большинство торговых точек универсальны. В них продаются все виды товаров. Их расширенный ассортимент позволяет получить хорошую прибыль, однако новичкам открывать в таком формате торговую точку будет сложно ввиду необходимости инвестирования в бизнес большого количеств средств для обеспечения разнообразия витрины.

Если у предпринимателя есть возможность стать дилером люксового производителя, то ему выгодно будет открыть бутик. Такое решение актуально и при планировании ведения бизнеса по франшизе или в случае реализации продукции, которую невозможно найти в магазинах городах, области или даже региона.

Проще всего открыть спортивный магазин специализированного типа. Для этого достаточно выбрать несколько видов спорта и заниматься реализацией товаров, необходимых для обеспечения его функционирования. В качестве альтернативного варианта можно заняться продажей обуви и одежды, которые применимы для активного отдыха.

Выбор ассортимента

Чтобы продукция, выложенная на прилавках торговой точки, продавалась, необходимо провести анализ потенциального спроса в местности, в которой планируется ее открытие.

Если в городе много тренажерных залов и фитнес-клубов, то выгодно заниматься реализацией спортивного питания. Такое решение позволит быстро привязать к себе клиентов и перевести их в ранг постоянных покупателей. Универсальной продукцией для любого города является спортивная одежда и обувь. Ее покупателями станут не только спортсмены, но и учащиеся в образовательных заведениях. По этой причине предпринимателю нужно позаботиться об обеспечении размеров для маленьких клиентов.

Быстрый старт

Для быстрого старта бизнеса удобно открыть его по франшизе. Можно найти известную брендовую компанию, специализирующуюся на производстве и реализации туристической продукции, одежды, обуви или на товарах для охотников и рыболовов. Приобретя право на использование брендового имени, предприниматель получает макет готового бизнеса. Франчайзер оказывает ему информационно-консультационную помощь на протяжении всего периода сотрудничества. Он дает франчайзи рекомендации об оформлении помещения, о проведении рекламных кампаний и об актуальных маркетинговых решениях.

Что нужно учитывать, составляя бизнес-план спортивного магазина

Планируя предпринимательскую деятельность и рассчитывая необходимое количество инвестиций, нужно учитывать, что спортивный маркет является дорогостоящим проектом, в котором нужно создать такие условия обслуживания клиентов, чтобы безболезненно конкурировать с аналогичными бизнес-проектами. Для этого, в бизнес-плане необходимо учесть:

1. Расположение будущей торговой точки в месте повышенной проходимости, вблизи спортивных секций.
2. Выбор помещения соответствующей площади.
3. Выбор ассортиментного ряда продукции.
4. Место закупки товара для его перепродажи.
5. Способы продвижения.
6. Применяемые виды рекламных кампаний и маркетинговых решений.

Как оформить бизнес

Прежде чем открывать бизнес, необходимо официально зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. На начальном этапе работы рекомендуется получить статус индивидуального предпринимателя и выбрать соответствующую ему систему налогообложения. По мере роста торгового оборота, бизнесмену можно задуматься о смене статуса ИП на юридическое лицо, поскольку в предпринимательстве существуют ограничения по размеру прибыли.

Перед открытием магазина, предпринимателю придется получать разрешение на начало работ в органах пожарной инспекции и в СЭС. Для этого придется привести помещение в соответствующий требованиям нормативных документов вид. Его придется оборудовать системой пожаротушения. В помещении должны быть подведены все виды коммуникаций, а также оборудованы туалет и комната приема пищи для работников.

Чтобы получить одобрение санстанции, необходимо заключить договора на вывоз мусора, на проведение дезинфекционных и дератизационных работ. Бизнес-план магазина спортивных товаров рассматривается представителями уполномоченных органов перед выдачей ими разрешительных бумаг. В нем должны быть отражены все позиции, подтверждающие намерения предпринимателя соблюдать законодательный регламент.

Помещение

Оптимальный размер магазина для продажи спортивной продукции составляет 150 квадратных метров. Следует учитывать, что дополнительно понадобятся площади для склада, для туалета, для раздевалки персонала и для комнаты приема пищи. Большие площади обеспечивают лучший обзор витрин, ощущение свободы и возможность беспрепятственно подойти и посмотреть любой товар. Считается, что лучшим форматом работы является схема самообслуживания. Статистика свидетельствует, что при такой схеме функционирования магазина, продажи возрастают на 35 процентов.

При отсутствии у предпринимателя средств в достаточном количестве для аренды большого торгового зала, он может рассмотреть вариант помещения меньшей площади. Однако с таким магазином сложно выйти на конкурентоспособный уровень. В такой ситуации предпринимателю нужно задуматься, стоит ли ему рисковать пусть и небольшими средствами, или лучше добавить к ним кредитные деньги, и оставить позади своих конкурентов.

Оборудование

Чтобы каждый товар был наглядно продемонстрирован покупателю, он должен быть размещен в витрине, на стеллажах или на манекенах. Для обеспечения проведения финансовых платежей, следует приобрести кассовый аппарат и сканер штрихкода. За торговым залом нужен постоянный контроль, который можно обеспечить при помощи видеокамер. Их установка минимизирует риски исчезновения товара ввиду воровства.

Дополнительными расходами станет приобретение и установка системы пожарооповещения и кондиционирования. В случае если помещение не оборудовано отопительной системой, то необходимо покупать обогреватель, который обеспечивал бы отопление всей площади магазина.

Персонал

Показатели продаж магазина напрямую зависят от компетентности персонала. Продавцы должны владеть характеристиками продукции из ассортиментного ряда, чтобы суметь рассказать о них клиенту и отметить их преимущественные позиции. Для обеспечения финансовых расчетов за покупки, необходимо нанять кассиров. Чтобы предупредить воровство и своевременно пресечь действия посетителей, направленные на нанесение вреда лицам или имуществу предпринимателя, следует нанять охранников.

Чистоту и порядок в помещении будет поддерживать уборщица. Управление финансовыми потоками в компетенции бухгалтера, а контроль за деятельностью всех сотрудников возлагается на управляющего. Его функции может выполнять сам предприниматель, однако в случае, если он решит воспользоваться услугами наемного работника, то его следует подбирать в первую очередь, поскольку впоследствии он самостоятельно выберет себе команду, что увеличивает вероятность формирования слаженного коллектива.

Поставщики

Чтобы продавать продукцию, нужно ее предварительно закупать по выгодным ценам. Предприниматель может пользоваться услугами нескольких поставщиков. Удобнее всего стать дилером брендовой компании или вести бизнес по франшизе, тогда вопрос о том, где покупать продукцию для перепродажи, становится неактуальным.

Стоит отметить, что для того, чтобы зарекомендовать себя надежным поставщиком качественной продукции, нужно закупать сертифицированный товар, который не нанесет вреда здоровью клиентам. Особенно тщательно следует отбирать поставщиков спортивного питания, поскольку продажа не соответствующего требованиям товара может обернуться для предпринимателя судебными разбирательствами и финансовыми потерями.

Реклама

После открытия торговой точки, необходимо позаботиться о привлечении к ней целевой аудитории покупателей, которые регулярно покупают спортивные и туристические товары.

Чтобы эти люди стали постоянными клиентами магазина, они должны как минимум зайти в него и оценить предлагаемую продукцию. Для этого из его открытия можно сделать шоу с подарками, бонусами и акциями. Чтобы о планируемом событии узнало как можно больше людей, следует заказать рекламу на телевидении, радио, организовать раздачу флаеров, расклеить объявления на рекламных щитах. На входе в магазин нужно вывесить плакат с анонсом события и с перечнем преимуществ, которые может оценить его гость.

Стабильный приток клиентов обеспечивается за счет постоянной реализации рекламной кампании, целью которой является непосредственное продвижение магазина. Расходы на рекламу можно сократить через несколько месяцев, которых достаточно, чтобы рядом живущие люди узнали о новом магазине и о том, что в нем можно купить.

Чтобы покупателей перевести в ранг постоянных клиентов, необходимо организовать выпуск накопительных карт и скидочных купонов. Акции можно привязывать к праздничным и выходным дням, в которые люди готовы прийти в магазин и сделать покупку.

В бизнес-плане можно отразить такой маркетинговый ход, как проведение спортивных соревнований и выставок с представлением инвентаря и оборудования. Можно организовать продажи в рассрочку или в кредит дорогостоящую продукцию, к примеру, такую, как тренажеры.

Итог

Спортивный магазин лучше открывать в большом городе. Бизнес может стать прибыльным и перспективным, если в него вложить достаточно средств и сил, чтобы суметь оказаться впереди своих конкурентов.

Предприниматель должен совершенствоваться в своих знаниях, чтобы хорошо разбираться в специфике и тонкостях спортивной продукции. Компетентность и эрудированность помогут ему корректировать ассортимент предложений в соответствии с популярными запросами и востребованностью товаров. При правильном подходе все инвестированные в проект средства могут окупиться на протяжении двух лет.