Бизнес на перепродаже товаров: как заработать

Автор статьи: Семенов А.В.

Перепродажа продукции является проверенной временем схемой несложного заработка. С появлением сети интернет возможности несколько расширились, позволяя войти в бизнес с минимальными инвестициями. Предприниматели могут перепродавать что угодно от различных мелочей до автомобилей, квартир и домов. Чтобы приступить к деятельности достаточно иметь телефон и не нужно посещать обучающие семинары. Достаточно действовать по простому алгоритму. С чего начать зарабатывать, что продавать, и какие нюансы деятельности следует учитывать?

Сущность заработка

Зарабатывать на перепродаже объектов можно по двум схемам. Одна из них предполагает реализацию спекулятивных действий. Они заключатся в покупке продукции по низкой стоимости и в ее продаже по завышенной цене. Разница между двумя стоимостными параметрами является прибылью человека.

Вторая схема предполагает покупку товара и улучшение его качеств, что значительно повышает конечную стоимость объекта. Прибыль предпринимателя также формируется разностью между стоимостными параметрами, однако она корректируется на сумму понесенных затрат, необходимых для внесения корректировок в характеристики товара.

При реализации любой схемы заработка, первичную закупку можно проводить мелкими или крупными партиями. Большинство предпринимателей предпочитают первичную закупку делать оптом, что обусловлено сниженными ценами на товар при приобретении его в большом количестве. Перепродают они всегда розничным потребителям. При этом предприниматели могут содержать магазин или поставлять продукцию по договору, по факту выступая посредником.

Нужно ли оформление

Разбираясь с вопросом, как заработать на перепродаже товаров, многие считают, что можно вести такую деятельность без получения официального статуса субъекта хозяйствования. Однако, в правовых актах регламентировано, что любая деятельность физического лица, результатом которой является прибыль, относится к категории предпринимательской. С полученного дохода необходимо оплачивать налоги. Поэтому, чтобы избежать недоразумений и проблемных ситуаций с уполномоченными органами, прежде чем начинать работать, необходимо официально зарегистрироваться как ИП или юридическое лицо, и стать на налоговый учет. Выбор организационно-правовой формы управления определяется планируемым масштабом деятельности.

Чем торговать

Разбираясь, как заниматься перепродажей товаров, необходимо планировать свою деятельность и разрабатывать маркетинговые стратегии по продвижению своего проекта с учетом специфики предмета продажи. Препродавать можно любой объект, продукцию или товар. Даже функционирование всех супермаркетов основано на перепродаже. Все объекты продажи условно можно классифицировать по:

• стоимости;
• востребованности;
• назначению;
• источнику приобретения.

Перепродажи дорогого имущества

Получить прибыль можно на перепродаже любой продукции. Однако рассчитывать на ее увеличенный размер можно при покупке востребованных дорогостоящих объектов, к числу которых относятся движимое и недвижимое имущество. Предприниматели обычно специализируются на одном его виде, что способствует более легкой ориентации в нюансах бизнеса. На жилищном и автомобильном рынках постоянно можно наблюдать периоды ценовых взлетов и падений, обусловленных сезонностью, платежеспособностью населения и востребованностью в подобных объектах, для которых характерно моральное устаревание.

Физические лица, для которых перепродажа подобных объектов является основным видом предпринимательской деятельности, стремятся закупить ее в периоды ценовых падений и продать объект при достижении его максимальной рыночной отметки.

Используя такую схему необязательно улучшать показатели приобретенного имущества, поскольку предприниматель и так получит прибыль. Однако, при улучшении внешнего вида или функциональности объектов, суммы прибыли могут быть увеличены в разы.

Преимуществом подобного бизнеса является его актуальность в любые времена, даже в кризисные периоды, что обусловлено необходимостью решения квартирных и транспортных вопросов граждан. Его недостатком являются большие инвестиции в один объект. Чтобы зарабатывать в этой сфере необходимо уметь оценивать имущество и видеть перспективы его перепродажи. Не владея основами этой науки, можно вложить в покупку объекта деньги и не суметь их преувеличить. Причиной такого развития событий может быть падение рыночной цены объекта после совершения сделки или ввиду его приобретения по высокой стоимости, при увеличении которой, предмет продажи станет неинтересен для покупателей.

Сотрудничество с китайскими поставщиками

Многие предприниматели ориентируются на закупку товаров для перепродажи в Китае. Такой подход к ведению бизнеса обусловлен стоимостью продукции, за которую ее невозможно приобрести у отечественных производителей. Низкая ценовая политика позволяет делать выгодные наценки, после которых товар можно продать по стоимости ниже, чем предлагается в других торговых точках, сотрудничающих с местными поставщикам. Это позволяет осуществлять быстрый товарный оборот, в ходе которого продукция не залеживается на полках, поскольку часто реализуется оптом.

Наиболее ходовой китайской продукцией являются товары первой необходимости, к числу которых относятся одежда, обувь, игрушки и белье. Популярностью также пользуется электроника и техника, произведенные на китайских фабриках в соответствии с брендовыми аналогами.

Приобрести товар в Китае можно через торговые площадки, выступающие посредником между продавцом и покупателем.

Сотрудничество по такой схеме является гарантией защиты финансовых интересов покупателя, поскольку продавец получает денежный перевод только после подтверждения факта доставки отправленного им товара. Новые участники бизнеса, не владеющие стартовым капиталом, могут сотрудничать с предпринимателями, работающими с Китаем напрямую. Оптовые закупки товаров у таких партнеров обойдутся им дешевле, чем у отечественных производителей. Для обеспечения нормального товарного оборота и получения достойной прибыли, необходимо наладить схемы сбыта, что возможно через раскрученные тематические группы и сообщества в социальных сетях или через свой интернет-магазин. Владельцы собственных ресурсов во всемирной сети могут работать по схеме дропшиппинга, по которой можно получать прибыль, практически ничего не вкладывая в бизнес.

Альтернативной, но сложной в реализации идеей, является поиск инвесторов в свой проект. Чтобы они захотели расстаться со своими деньгами, предпринимателю необходимо доказать им, что предлагаемый проект перспективен и может принести немаленький доход. Для этого придется составлять бизнес-план с подробным описанием финансового и экономического раздела. Если инвесторы посчитают проект интересным, то они могут вложить в него деньги, которые по договоренности предприниматель должен приумножить.

Сотрудничество с отечественными поставщиками

Современной схемой перепродажи является дропшиппинг. Им можно заняться, не вкладывая ничего в первичную покупку продукции. Достаточно создать интернет-магазин, оформить с поставщиком соглашение и разместить продукцию, находящуюся у него на складе, у себя на сайте. Поставщики товара в большинстве случаев являются отечественными производителями или перекупщиками, однако представителю бизнеса в любой ситуации выгодно с ними сотрудничество, поскольку он ничего не вкладывает в дело.

Покупатели заказывают товар у владельца интернет-магазина, а он оформляет заявку и доставку на адрес покупателя у собственника товара. В данной схеме предпринимателя является посредником, который сводит продавца и покупателя на пространстве своего портала.

Преимущества и недостатки

Бизнес на перепродаже товаров имеет множество преимущественных позиций, главная из которых заключается в отсутствии необходимости организации собственного производства. Предпринимателя не интересуют производственные сложности, поскольку он работает с готовыми объектами.

Предпринимательская деятельность реализуется по простой схеме. Основной задачей представителя бизнеса является поиск дешевых предметов и приложение усилий к его перепродаже. Процедура может быть реализована им лично без привлечения персонала. Ему также не нужно инвестировать средства в оборудование. При работе в интернете отсутствует необходимость аренды помещения.

Наценка устанавливается лично предпринимателем. Ее размер может достигать 100 процентов от стоимости приобретения. Это позволяет самостоятельно регулировать ценовую политику, ориентируясь на обстоятельства.

Для бизнеса характерна мобильность. Предприниматель может в любой момент начать свою деятельность, и в любое время ее свернуть.

Из недостатков торговой предпринимательской деятельности можно отметить высокую конкуренцию и материальную ответственность перед потребителем.

Неприятным, а в некоторых случаях и проблемным фактором, могут стать экономические трудности в стране, в результате чего увеличивается показатель инфляции, который оказывает воздействие на стоимостную политику.

Полезные рекомендации

Перед тем как закупать товары для перепродажи, необходимо разработать бизнес-план своей деятельности, в котором особое внимание следует уделить маркетинговой стратегии. Предприниматель должен наглядно видеть схему своих действий и понимать, что он и в какой ситуации будет делать.

Для того чтобы определиться ассортиментным рядом предлагаемой потребителям продукции, следует изучить спрос на нее. Не стоит распыляться и закупать большую партию товара в его широком ассортименте. Можно заработать и на узкоспециализированной продукции при условии применения различных методов продвижения своего предложения. Увеличить заинтересованность клиентов в покупке можно за счет проводимых акций со скидками и подарками.

При ведении деятельности в небольших городках, результативно «сарафанное радио», поэтому предпринимателю важно зарекомендовать себя поставщиком качественной продукции по выгодным ценам.

Репутация в этом бизнесе может сыграть решающую роль при принятии человеком решения совершить покупку. Для увеличения собственного рейтинга и опережения своих конкурентов на рынке предоставления аналогичных услуг, необходимо стараться решить проблему каждого обратившегося клиента за счет обеспечения к нему индивидуального подхода. Не стоит забывать о высоком уровне обслуживания, что достигается вежливым общением и умением грамотно и правильно преподнести потребителю необходимую информацию.

При ведении деятельности в условиях высокой конкуренции, не стоит сильно завышать цены, поскольку таким решением можно снизить свой торговый оборот. При идентичных предложениях клиенты всегда выберут выгодное для себя.

Перепродажа товаров как бизнес станет прибыльным занятием только в случае правильного выбора ниши деятельности, для которой нехарактерна большая конкуренция. Выгодно продавать дефицитные, но необходимые товары. Для расширения географии расположения клиентов и формирования стабильного спроса, не зависящего от реальных факторов, рекомендуется вести продажи через всемирные сети, с использованием всех их функциональных возможностей.

Итоги

Заработок на перепродаже товаров при грамотной его организации может стать перспективным видом предпринимательской деятельности. Она требует к себе ответственного отношения, поскольку неверное решение бизнесмена может стать причиной невостребованности продукции и, как следствие этого, финансовых потерь. Чтобы получить доход, необходимо ориентироваться в настроении потребителя и быть готовым скорректировать свои предложения в соответствии с его потребностями и желаниями.