Как продать бизнес или франшизу

Автор статьи: Семенов А.В.

Очень часто предприниматели сталкиваются с такой проблемой, что бизнес требует развития в других регионах. В этом случае потребуется открыть дилерство или представительство.

Одним из наилучших вариантов будет продажа бизнеса или оформление франшизы. Чтобы совершить продажу наиболее выгодно, необходимо правильно подобрать время.

Это может положительно повлиять не только на продажу частного бизнеса, но и на весь процесс деятельности. Лучшее время для продажи налаженного бизнеса – это его верхушка, то есть, самый подъем деятельности.

Именно, в данный период развития событий, покупатель больше всего и заинтересуется предприятием. Потому, как застоявшийся бизнес или спадающий не очень может заинтересовать потенциального покупателя. Но задача частного предпринимателя и заключается в том, чтобы он смог преподнести выгодно свой бизнес именно в этот период.

Для этого, необходимо определить, что именно может заинтересовать потенциального покупателя в Вашем бизнесе. В таком случае, лучше всего провести маркетинговые исследования самостоятельно или нанять специализированную компанию. Благодаря данным исследованиям, предприниматель получает полную картину собственных перспектив и делает выводы, что необходимо делать.

А главное, что должен учитывать дилер, это то, что каждый покупатель делает покупку с выгодой для себя. Кроме этого, необходимо правильно распределить уход из бизнеса, потому что порой, это дело занимает много времени, начиная от нескольких месяцев и заканчивая годами. Поэтому все необходимо подготовить заранее.

Существует несколько вариантов, которые помогут продать готовый бизнес или оформить франшизу.

1. Первый способ предусматривает помощь профессионального брокера, который предоставит уже созданный список клиентов, что захотят приобрести налаженный бизнес. Каждый брокер заинтересован в том, чтобы найти как можно щедрого покупателя, потому что от этой детали зависит его гонорар, как посредника. Кроме этого, брокер может помочь продать уже готовый бизнес. В таком случае, сроки деятельности также необходимо обговорить.
2. Второй вариант предусматривает участие в продажи или реорганизации частного бизнеса конкурентов. Чаще всего, конкуренты пользуются такими предложениями и покупают предприятия, чтобы, таким образом, более прочно подстраховать свой готовый бизнес.
3. Третий вариант – это помощь сотрудников и партнеров. Это достаточно оптимальное решение, потому что, зачастую, потенциальный покупатель может находиться совсем рядом, быть Вашим сотрудником или соратником, или партнером по бизнесу. Чаще всего, такая ситуация возникает с малым бизнесом. Потому что партнеры знают этот бизнес до самых мелочей, до самых тонких подробностей, что и поможет им стать новыми владельцами предприятия. И таким образом, дать новую жизнь бизнесу.

В таком случае, обсуждению подлежит не только прямая продажа предприятия. Тогда можно обсудить варианты продажи покупки налаженного бизнеса после его реорганизации в виде разделенных частей.

Сроки проведения продажи и купли предприятия будут зависть напрямую от того, как быстро будут оформлены бумаги на соответствующие операции.

Главное условие, которое необходимо соблюдать в процессе продажи готового бизнеса или в процессе оформление дилерства – это строгий секрет полной информации, что касается данного предприятия. Это условие может принести хороший результат по окончанию всех процедур.