Как купить франшизу салона красоты

Автор статьи: Семенов А.В.

Сфера услуг не только широко востребована, но и конкурента. Чтобы достичь успеха в ней, нужно суметь выделиться на фоне аналогичных предложений. Однако, не всегда получается заинтересовать потенциальную аудиторию клиентов, поскольку они чаще всего обращаются в брендовые салоны, в которых, по их мнению, можно гарантированно получить качественную услугу, а обращение только что в открытую компанию вызывает сомнения в нормальном обслуживании. Чтобы достичь каких-либо результатов деятельности, следует наработать репутацию и сформировать базу клиентов, которые бы обращались постоянно за услугой.

Для быстрого старта проще воспользоваться уже раскрученным брендовым именем, что возможно при открытии бизнеса по франшизе. Стоит отметить, что такой формат деятельности легок только на первый взгляд. Если разобраться с ним посерьезнее, становится понятным, то это непростая дорога к успеху, поскольку она связана с рядом трудностей, обусловленных предварительной подготовкой для придания субъекту характеристик, соответствующих требованиям франчайзера.

Франшизы салонов красоты

Бизнес, открытый в формате франшизы, минимизирует риски возникновения проблем различного рода на начальной стадии деятельности.

Продают право использования своего брендового имени раскрученные компании. После подписания договорных бумаг о партнерстве они передают покупателю право вести деятельность под своей торговой маркой по разработанной и уже протестированной бизнес-системе. Такое право франчайзи оплачивает с периодичностью, установленной договором. Это может быть разовая оплата, регулярная фиксированная или в виде определенного процента от полученной прибыли. Бизнес в таком формате упрощает процедуру сбыта и позволяет быстро расширить клиентскую базу. Однако для франчайзинговой системы характерна не только возможность использования в целях получения прибыли бренда и репутации, но и ограниченный франчайзером перечень услуг.

Купить франшизу салона красоты рекомендуется начинающим бизнесменам, которые не имеют опыта работы в Beauty-сфере. После оформления договора и внесения соответствующих платежей, франчайзи получает базу данных постоянных клиентов и лояльное отношение новых людей, готовых воспользоваться услугами, ввиду доверия к салону определенного бренда.

Опытные специалисты франчайзера будут постоянно консультировать и контролировать своего партнера. Они окажут помощь на старте деятельности, заключающуюся в поиске подходящего помещения для работы, покупки необходимого оборудования, в оформлении салона, входа в него, вывески, в подборе дизайна униформы для работников. Стоит отметить, что при покупке необходимой для работы аппаратуры, партнер предоставит список проверенных поставщиков, у которых можно по протекции совершить покупку со скидками.

Франчайзер окажет помощь в работе с программным обеспечением, ориентированным на ведение учета произведенных операций и на составление по ним отчетности. На любом этапе деятельности франчайзи может проконсультироваться по возникшим вопросам организационного, финансового, бухгалтерского или правового характера. Он может рассчитывать на помощь в сфере маркетинга и рекламы.

Многосторонняя поддержка партнера исключает ошибки, которые станут причиной дополнительных расходов предпринимателя. Стоит отметить, что они обязательно допускаются представителями бизнеса, которые решили войти в него самостоятельно.

Салон красоты по франшизе следует открывать после выбора партнера, изучения его деятельности и ознакомления с отзывами о сотрудничестве действующих франчайзи.

Стоит отметить, что франчайзинговую деятельность субъекта хозяйствования можно отнести к категории успешной только в случае, если он по такой схеме сотрудничает с несколькими партнерами. Статистика по неуспешному старту франчайзи не должна превышать 10 процентов.

Только при грамотном выборе франчайзера можно рассчитывать на минимизацию рисков при функционировании бизнеса. Не рекомендуется оформлять отношения в онлайн-режиме. Перед заключением сделки следует лично встретиться с руководством и обсудить детали сотрудничества. Также рекомендуется посетить действующие салоны, открытые по франчайзинговой схеме, и переговорить с начальством с целью получения информации из первоисточника об отмеченных им достоинствах и недостатках.

Как открыть салон красоты

Как и любой бизнес, салон красоты можно открыть несколькими способами. В зависимости от опыта работы в этой сфере, от финансовых возможностей и от собственных предпочтений, предприниматель может:

• начать свое дело с нуля;
• купить готовый бизнес;
• вести предпринимательскую деятельность по франшизе.

Предпринимательство с нуля

Можно начать свое дело с нуля, что обещает очень долгий путь к успеху. Стоит отметить, что способ имеет множество плюсов, заключающихся в меньшей денежной сумме на старте, в свободе действий и в отсутствии необходимости выплачивать определенный процент от полученного дохода. Из недостатков можно отметить сложности в становлении бизнеса, в его раскрутке, в преодолении конкуренции, и что самое главное — в поиске квалифицированного персонала.

Покупка готового салона

Приобретение готового бизнеса предполагает покупку салона с наработанными клиентами и сформировавшимся коллективом. Из недостатков – дороговизна и сложности в оперативности кардинальной перестройки.

Покупка франшизы

Самым простым вариантом входа в бизнес является покупка франшизы. Он позволяет начать свое дело с фиксированными инвестициями, что не предполагает дополнительных непредвиденных переплат. Из минусов можно отметить сложности в поиске надежного партнера, бренд и бизнес-модель которого действительно бы стояли вложенных средств. Также стоит отметить предъявление франчайзером завышенных требований, что объясняется тем, что франчайзи по факту представительствует его бренд и наработанную репутацию. Часто выдвигаются требования работать только в соответствии с положениями бизнес-модели, охватывающими сферу оформления салона, перечня оказываемых услуг, ценового прейскуранта, а также квалификации наемных работников. Часто навязывается необходимость совершения покупок программного обеспечения для ведения учета и отчетности.

Особенности и нюансы

При выборе франшизы следует учитывать поддерживаемую географию франчайзером. Также нужно оценить город и район, в котором планируется открытие салона с точки зрения конкурентоспособности. Для небольших городков следует учитывать потенциальные возможности людей платить за бьюти-процедуры. Возможно, в конкретной местности достаточно предложения только парикмахерских услуг и то, в случае, если в ближайшей округе они не могут быть получены в другом месте. Если в регионе проживает много семей с детьми, то можно открыть салон и включить в перечень услуг детские стрижки. Привлечь внимание родителей и выделиться среди конкурентов в таком формате можно за счет развлечения маленьких клиентов аниматорами, играми или просмотром интересных передач.

Если можно ориентироваться на людей с уровнем доходов выше среднего, то следует искать франчайзера, предлагающего расширенный сервис, куда входит не только стрижка, но и маникюр, педикюр, косметологические процедуры, наращивание ресниц и массаж.

При анализе обстановки в крупных городах применяется аналогичная стратегия, только город разбивается на регионы. При планировании открытия салона в центральной части города следует учитывать, что бьюти-предложения должны быть конкурентоспособными, что должно заинтересовать потребителей, посещающих салоны. В таком ракурсе к бизнесу необходимо подходить серьезно, поскольку в центральных городских районах высокая арендная плата и риски не преуспеть на рынке услуг.

Сколько стоит и какие условия сотрудничества

Средняя величина паушального взноса у большинства бьюти-салонов, открытых для сотрудничества по франшизе, составляет 400000 рублей.

Начиная с третьего месяца работы (в некоторых компаниях с первого месяца сотрудничества) франчайзи придется ежемесячно платить роялти, который считается платой за пользование бизнес-схемой. Остальные платежи имеют отношение к вопросам организации предпринимательской деятельности.

Франчайзи нужно подобрать помещение и оформить на него аренду. Средняя стоимость площади 40-90 квадратных метров обойдется в 60000 рублей. При подборе помещения следует учитывать, чтобы в нем были подведены все средства коммуникации, такие как водопровод, электроэнергия, канализация. Должна быть также возможность подключения интернета. К зданию должна быть хорошая транспортная развязка. Оно должно быть расположено по центральной улице, а помещение нужно искать только на первом этаже.

Для проведения косметического ремонта следует заложить в бюджет до 50000 рублей. На приобретение мебели и материалов для работы, нужно будет выделить около 600000 рублей. Покупка программного обеспечения обойдется в 15000 рублей, и на установку системы видеонаблюдения также необходимо заложить в бюджет 15000 рублей. Если посчитать общие затраты, то можно сделать вывод о том, что рассматривать вопрос об открытии своего дела по франшизе можно при наличии 1200000 рублей.

Права и обязанности сторон

Франшизный пакет подразумевает определенные обязанности обеих участников соглашения. Франчайзи должен работать под брендом партнера. При этом по условиям договора он обязуется ориентироваться на сохранение ранее наработанной им репутации, для чего нужно качественно оказывать услуги и соблюдать фирменный регламент.

По любому непонятному вопросу можно получить консультирование. Франчайзер обязан реагировать на каждое обращение своего партнера. Если он не справляется с решением ряда вопросов, то он обязан выехать и оказать посильную помощь, которая, чаще всего, носит консультационный характер. Руководитель брендовой компании должен организовать обучение начальства и обслуживающего персонала франчайзи. В его обязанность входит предоставление готового пакета документов, в соответствии с которыми должна вестись деятельность. К их категории относятся различные стандарты, положения, договора и инструкции.

Перед открытием салона предпринимателю должны предоставить проект дизайна оформления помещения и регламент проведения рекламных мероприятий. Также франчайзер должен раскрыть информацию о том, где можно купить оборудование, мебель и другие предметы, необходимые для деятельности. При наличии дисконтных карт, подарочных сертификатов, он может посодействовать в выгодной покупке.