Франшиза магазина автозапчастей

Автор статьи: Семенов А.В.

Если вы решили открыть свое дело и при этом разбираетесь в автомобилях, то подумайте о продаже запчастей для машин. Причем не обязательно начинать все с нуля — можно приобрести франшизу магазина автозапчастей и работать по проверенной, налаженной схеме. Рассмотрим, какие виды франшиз действуют в России и как правильно начать свое дело, чтобы не прогореть и выйти на прибыль в ближайшие месяцы.

Введение

Согласно статистике, автомобиль есть у каждого второго россиянина: на 140 миллионов населения приходится почти 65 миллионов легковых и грузовых машин. Примерно 85% автомобилей из этого количества старше трех лет, то есть им необходим ремонт и обслуживание минимум раз в год. Это значит, что почти 60 миллионов россиян хотя бы раз в год покупают запчасти для ремонта. Практика показывает, что легковой автомобиль по запчастям и расходным материалам обходится примерно в 15–20 тысяч в год, что открывает широкие возможности для заработка — это огромный рынок, который никогда не иссякнет.

Хочется отметить, что еще 10 лет назад расходники к машинам продавали исключительно в обычных магазинах. Чтобы их купить, нужно было приехать в физический магазин, сообщить продавцу марку и год выпуска машины, и он подбирал вам по каталогу нужный товар. Сегодня подобная практика потихоньку отходит в прошлое — почти 20% россиян приобретают запчасти через интернет, и с каждым годом их количество растет. Это открывает перед бизнесменом новые возможности: не нужно строить новый магазин или арендовать помещение, не надо оплачивать логистику и коммуналку, содержать штат продавцов и грузчиков. Вы просто создаете свой сайт, занимаетесь его продвижением, а затем работаете по франшизе, продавая запчасти от производителя/регионального дистрибьютора конечным пользователям.

Достоинства интернет-магазина

Рассмотрим, какими плюсами обладает подобное решение:

1. Минимальный уровень инвестиций. Если для открытия классического магазина вам понадобится больше миллиона рублей, то создать интернет-магазин и продвинуть его в сети обойдется в пару сотен тысяч рублей с учетом обязательного паушального взноса.
2. Можно работать даже без склада, направляя товары напрямую от поставщика потребителю. Но лучше все же организовать свой небольшой склад — точку выдачи, чтобы клиенты были уверены в том, что покупают оригинальные товары в обычном магазине. Для этого достаточно совсем небольшого помещения площадью в 10–15 м2.
3. Быстрая окупаемость. При правильном подходе сделанные вложения полностью окупятся за три-пять месяцев, тогда как классический магазин окупается примерно год.

Внимание: франшиза интернет-магазина автозапчастей, как правило, недорогая — она в 2–5 раз дешевле “физической” франшизы. Вы сэкономите несколько сотен тысяч рублей, организовав бизнес в сети.

Почему именно франшиза?

Далее рассмотрим, почему выгоднее всего покупать именно франшизу, а не работать самостоятельно. Многие считают, что лучше всего работать самостоятельно — это открывает более широкие возможности и вас никто не будет контролировать. В принципе, это действительно так, но если у вас нет серьезного опыта предпринимательства и вы не до конца понимаете, с чем вам придется столкнуться, то лучше все же трудиться по франшизе. Вот основные преимущества подобного решения:

1. Компания-франчайзер за паушальный взнос оказывает весьма серьезную помощь и поддержку своему партнеру. Она разработает для вас бизнес-план, поможет в продвижении магазина, предоставит программу для работы, поможет настроить платежи и пр.
2. Работая с опытным партнером, вы избежите классических ошибок, которые совершают все начинающие предприниматели. Статистика неумолима — 90% предпринимателей, работающих самостоятельно, закрываются в первые 3 года после открытия. При этом количество ИП, работающих по франшизе, и закрывшихся в первые три года — около 25%.
3. Франчайзер часто перенаправляет поток заказов на своих региональных партнеров, чтобы облегчить логистику и избежать отказов от покупок. Это автоматически даст сильный толчок вашему бизнесу.
4. Цены в интернет-магазине, работающем по франшизе, зачастую ниже, чем в обычном. Это объясняется строгой ценовой политикой, минимилизацией рисков и готовым планом развития. Да, вы получаете меньше с каждой сделки, но при этом количество сделок выше, поэтому товары не задерживаются на складе.
5. Поскольку цена запчастей ниже, то вы ориентируетесь на низкий-средний ценовой диапазон. В кризис большинство людей испытывает определенный недостаток в деньгах, поэтому экономит на запчастях и ездит на машине до последнего. Ваша целевая аудитория весьма расширяется.   

Примечательно, что франшиза по продаже автозапчастей выгодна и тем, что позволяет работать через интернет. То есть вам не придется открывать свой магазин, заниматься его ремонтом и закупкой товара. Вы будете работать напрямую с франчайзи, обеспечивая только выдачу товаров, ну или собрав небольшой запас популярных расходников, чтобы клиенты не ждали доставки несколько дней.

Далее рассмотрим минусы. Они также имеются, и их нужно учитывать.

1. Большинство франчайзи ограничивает продажи товаров — вы сможете продавать только их запчасти, без выставления товаров конкурентов. В принципе в этом нет ничего страшного — ассортимент у всех франчайзи примерно один и тот же.
2. Ограничение цены. По сути, вам нужно будет выставлять товар по рекомендованной цене — опускать или поднимать ее считается нарушением. Это накладывает определенные неудобства — у вас может появиться “двойник”, торгующий всем немного дешевле либо же вы, наоборот, будете ограничены в прибыли на выгодных позициях.
3. Необходимость регулярных платежей и выплаты первого паушального взноса. Вы платите за обслуживание, поддержку, консультации и юридическую защиту, что, в общем-то, неплохое решение.

Известные франшизы

Рассмотрим несколько крупных франшиз, работающих в России, имеющих хорошую репутацию:

1. Honest Service. Известная и старая компания, хорошо известная в России. Широкий выбор запчастей, гарантия качества, грамотные консультанты и выгодные условия для партнеров. Партнерам не нужно оплачивать роялти — только паушальный взнос. Взамен компания обязывает работать только с их деталями.
2. P.S. Auto. Достаточно крупная компания, которая предлагает оригинальные запчасти по выгодным ценам. Для начала работы необходимо подписать договор и оплатить паушальный взнос. При этом можно получить скидку на него в 3%. Размер роялти — 1%, что значительно меньше, чем у других компаний.
3. Пятая передача. Хорош тем, что позволяет создавать интернет-магазин на собственной платформе, то есть вам не придется тратиться на разработку и особую раскрутку своего портала. Подобное решение позволяет максимально упростить и автоматизировать всю процедуру работы. Более того, данный портал позволяет создавать мобильные приложения, благодаря чему клиенты смогут заказывать детали прямо с телефона. Консультанты дают детальные инструкции и всячески помогают как с созданием, так и с продвижением новой торговой точки.
4. А-деталь. Данный магазин реализует запасные части для иномарок. Развивающаяся компания, которая ищет представителей по всей территории РФ, поэтому вы имеете отличную возможность стать партнером или торговым представителем. Все что нужно — это склад от 15 м2, на котором вы сможете разместить нужные товары.
5. Автореальность. Занимается продажей запчастей для иномарок. Оптимальный вариант для новичков — они помогают с созданием интернет-магазина, с настройкой рекламы, объясняют все тонкости ведения бизнеса. Работать можно даже без складов: достаточно просто стать представителем и подписать договор о сотрудничестве.

Далее давайте рассмотрим несколько компаний из перечисленных нами, чтобы понять общий порядок цен и сроки окупаемости. Вся информация взята с официальной статистики:

1. Пятая передача требует паушальный взнос в размере 10 тысяч. Первые 3 месяца роялти не платится, с 4-го месяца платится 1–3 тысячи рублей в зависимости от оборота, с 13 месяца платится 3–5 тысяч рублей в  месяц или полтора процента от оборота. Полная окупаемость бизнеса составляет 5 месяцев, первоначальные инвестиции — около 800 тысяч рублей.
2. Компания А-деталь требует 50 тысяч рублей в качестве первоначального взноса. Роялти у этой компании нет, поэтому платить вам ничего не нужно. Окупаемость наступает через 3–4 месяца, размер первоначальных вложений оценивается в 150 тысяч рублей.
3. Компания Автореальность затребует у вас 95 тысяч рублей в качестве первоначального взноса. При этом первые два месяца роялти не берется, а с 3 месяца придется платить 5% от объема продаж. Также если вы хотите, чтобы рекламные кампании проводили вам их специалисты, то понадобится порядка 7 тысяч рублей в месяц. При этом компания гарантирует завод на сайт целевого трафика и не менее 30 успешных продаж в месяц. Суммарные вложения составляют порядка 150 тысяч рублей, окупаемость происходит за 4–5 месяцев.

Как видите, франшиза автозапчастей для иномарок вполне доступна как по цене, так и по общим условиям. Начать бизнес можно с 200 тысячами рублей, и уже за несколько месяцев полностью окупить сделанные вложения и выйти на хорошую прибыль. Более того, количество людей, покупающих запчасти через интернет, постоянно растет, поэтому вы гарантировано сможете хорошо заработать, если правильно и взвешенно подойдете к своему бизнесу. Главное — выслушать все рекомендации франчайзи, заказать профессиональный сайт и правильно его продвинуть, чтобы вы были на первых местах в поисковых системах.