Поиск партнеров по бизнесу

Для чего нужен партнер по бизнесу? Кажется, что гораздо лучше вести дело самому – прибыль твоя, решения принимаешь сам и ни от кого не зависишь. Наверное, это правильный подход. Но на самом деле очень часто бизнес партнер необходим. Даже если у вас достаточно средств для открытия дела, вам может понадобиться здание или объект, который принадлежит другому, а собственник не хочет его продавать.

Вам может понадобиться технология, ноу-хау, знание и связи на рынках сбыта или надежные источники сырья. В конце концов, вам может банально не хватать средств. Причин, которые заставляют предпринимателей искать партнеров великое множество. В этой статье мы попробуем найти ответ на вопрос, как найти партнера по бизнесу.

как найти партнера по бизнесу

Поиск партнеров по бизнесу это многофакторная задача, не имеющая однозначного решения. Однако принципы ее решения можно формализовать. Начнем «от противного».

Как нельзя искать партнеров

Самый простой, но и самый плохой метод поиска партнера, это публикация (в интернете или прессе) объявления типа «ищу партнера для совместного бизнеса». Нарваться на профессиональных мошенников в этом случае проще простого. А профессионалы высокого класса таковы, что «раскусить» их очень непросто. Помните, что поиск бизнес партнеров и деловых предложений в интернете это путешествие по минному полю.

Если вы имеете реальную инновационную идею или создали абсолютно новый продукт/технологию, но вам не хватает средств на его реализацию, то ваши шансы найти партнера и не быть «кинутым» 1:10. Ведь чтобы убедить инвестора вам нужно раскрыть основы вашего проекта, а после этого, зачастую, вы уже не особенно нужны. Даже наличие патента в 99% случаев вам не поможет (способов обхода патентов больше, чем у Остапа Бендера методов «сравнительно честных методов отъема денег»). Помочь здесь может только ноу-хау или чистое везенье.

Читайте также:  Что лучше ООО или ИП, в чем разница

Как найти партнера

Друзья и родственники

Часто применяемый ход это поиск партнеров по бизнесу в кругу родственников и друзей. Очень распространено мнение, что этого делать категорически нельзя. В то же время множество людей считает такой подход верным, так как вы хорошо знаете деловые и личные качества близких людей. Кто прав? И те и другие. Все зависит от ваших способностей объективно оценивать людей и прогнозировать их поведение в тех или иных ситуациях.

Ведь бизнес-партнер — это не приятель для приятного времяпровождения и, тем более, не собутыльник. При ведении бизнеса конфликты между партнерами той или иной степени интенсивности неизбежны. Поэтому, если вы берете в партнеры близкого человека, то посмотрите на него со стороны (на себя со стороны смотреть тоже не вредно).

Выставки и конференции

Если вы компетентны в своем деле и умеете располагать собеседника к себе, то знакомства на таких мероприятиях – неплохой старт. Главное – не начинать «у меня есть … и я ищу партнера». Ваша задача заставить собеседника самого предложить свои услуги. Тем более что на выставках люди ведут себя следующим образом:

  • стремятся представить себя в наилучшем свете;
  • охотно рассказывают свои истории.

Такое поведение — настоящая сокровищница для анализа порядочности коллеги. Все можно проверить по интернету или «сарафанному радио». И тут вы увидите, что ваш потенциальный партнер или приукрашивает (простительно) или откровенно врет. Выводы сделать не трудно.

Интернет

поиск партнеров по бизнесу

Тоже вариант. Не ищите противоречия со сказанным выше. Не размещайте свое объявление, а ищите и анализируйте объявления других. Опасности те же, но инициатором контакта будете вы, что создает более сильную позицию. Даже поверхностный анализ позволит вам отбросить откровенных мошенников. Если у вас есть некая, например, недвижимость, но нет денег для ее использования с целью запуска бизнес идеи, то попытайтесь этот объект просто продать через интернет. В процессе переговоров о продаже может выкристаллизоваться интересный партнер.

Читайте также:  Как повысить производительность труда на предприятии

Как проверить партнера по бизнесу

На эту тему написано тысячи статей и дано миллион советов. Лучшие специалисты — это сотрудники или отставники спецслужб. Если ваш друг или родственник бывший сотрудник КГБ, то он это сделает на высшем уровне. Но если этого нет, то лучшие помощники — это интернет и опрос (очень аккуратный) коллег и знакомых потенциального партнера.

Лучше всего открыть совместную фирму, например, в форме общества с ограниченной ответственностью.

Уже при подготовке устава в части управления фирмой вы много узнаете о коллеге. Кроме того, это дополнительная юридическая защита вашего проекта.

В заключение отметим, что перед тем как искать коллег нужно иметь бизнес план, но главное четко понимать на какие компромиссы вы можете идти, а какие уступки для вас категорически неприемлемы. У вас должны быть жесткие рамки «от и до». Не меняйте их даже если ваш собеседник очень убедителен.

Интересное по теме:

Оставить комментарий

3 × 1 =