Как спасти бизнес и не разориться в экономический кризис

Автор статьи: Семенов А.В.

Экономические кризисы происходят с регулярностью цунами, как вести свои дела, когда падает спрос и не хватает оборотных средств. Многие предприниматели впадают в отчаяние и закрывают свое дело. Но выход есть. Человечество за историю своего существования выработало надежные рецепты преодоления финансовой бури, о которых мы и расскажем в этой статье.

Свое дело всегда приносило больший доход и моральное удовлетворение, чем заработок наемного работника. Но и деньги бизнесменами зарабатываются гораздо труднее, им требуется больше волевых и умственных усилий.

Как не потерять капитал под ударами кризиса?

Снижение издержек и предложение дополнительных услуг

Увеличение активов предприятия может произойти путем реорганизации хозяйственной деятельности и привлечению новых партнеров по бизнесу. Это может привести к смене названия фирмы и новым возможностям для развития бизнеса.

Освоение новых направлений деятельности и предложение дополнительных услуг. Владелец АЗС может предложить дополнительные услуги автомобилистам, такие как подкачка шин, очистка стекол машины. Можно также организовать магазин по продаже автомасел или товаров в дорогу, установить биотуалет.

Предоставляйте услуги «эконом класса», например, вместо индивидуального обучения иностранному языку, организуйте групповые занятия. Поверьте, что вы заработаете не меньше денег.

Маркетинговые хитрости

Для увеличения продаж используйте скидки, рекламные акции, например покупку нескольких товаров по цене одного, бесплатный приз, за приобретение товаров или услуг на определенную сумму.

Предлагайте VIP-карты для покупателей, вводите для постоянных клиентов накопительную бальную (бонусную) систему оплаты. Люди привыкнут работать именно с вашей фирмой и принесут вам прибыль.

Откройте свой сайт в Интернете, где рекламируйте свои товары и услуги, помните, что количество его пользователь растет в геометрической прогрессии.

Используете местные СМИ с хорошим тиражом, размещайте там рекламу.

Хорошие условия и предложения от вашего предприятия передадутся также через «сарафанное радио», от человека к человеку.
Контроль капитала

Пересмотрите ваши расходные статьи, кадровую политику, затраты на аренду, чтобы сэкономить финансовые ресурсы. Анализ затрат, как правило, позволяет найти резервы.

Проанализируйте линейку предоставляемых услуг и выпускаемой продукции, вводите новые продукты и убирайте не пользующиеся спросом у потребителя.

Контролируйте дебиторскую задолженность, избавляйтесь от недобросовестных плательщиков, которые могут потянуть фирму «на дно». «Балласт» нужно сбрасывать заранее, используя штрафные санкции или судебные решения.

Пользуйтесь кредитами банков для пополнения оборотный средств только в крайнем случае, величина его может составлять не более 2/3 средств от финансового капитала фирмы. Учитывайте риски, потому что банки в случае просрочки по кредиту могут применить штрафы, поэтому, прогнозируя бюджет организации, планируйте возможные задержки с получением прибыли за текущий месяц.

Пересмотр кадровой политики

Снижение издержек во время кризиса всегда приводит к сокращению персонала, так как падает реализация товаров и услуг, а с ней и полученная выручка. Чтобы сделать этот процесс менее болезненным можно предложить сотрудникам совмещение профессий, работу неполный рабочий день или несколько дней в неделю.

Если они на это не согласятся, стремитесь, чтобы они написали заявление на увольнение по собственному желанию. Иначе вам предложат, согласно кодексу о труде, выплатить трехмесячную среднюю зарплату в связи с сокращением штатов.

Думайте, будьте изобретательны, ищите новые идеи для сохранения бизнеса и к вам придет успех.