Как открыть свой интернет магазин одежды с нуля: бизнес план

Маркетинговые исследования показывают, что примерно 36% жителей СНГ, которые совершают покупки через интернет, периодически заказывают себе ту или иную одежду в онлайн-магазинах. Выше этого показателя находятся только продажи бытовой техники и электроники. Но люди покупают себе в интернете не всю одежду и обувь – есть определенные категории товаров, которые пользуются особой популярностью у клиентов. Поэтому, если вы решили открыть свой интернет магазин одежды с нуля, вам нужно будет определиться с правильной нишей, чтобы не прогореть.

Введение

Интернет-магазин вещей имеет как плюсы, так и минусы. Основной минус – трудности с размерами. Клиент не может померить вещь до покупки, поэтому она может не подойти ему. Вторая трудность – разница между фотографиями и реальным товаром. На картинке все это выглядит красиво, в реальности же вещь может быть немного не такой. Поэтому очень важно определиться с тем, что именно люди готовы покупать без примерки.

 

Как открыть интернет-магазин одежды из Китая

Продумайте правильную стратегию развития вашего магазина

Вряд ли кто-то купит новую норковую шубу за 3 тысячи долларов, не видя ее вживую и не зная ничего об интернет-магазине. Также вряд ли кто-то будет покупать дешевый секонд-хенд – обычно его целевая аудитория практически не пользуется интернетом и предпочитает классические магазины с возможностью порыться в вещах и выбрать наиболее подходящие.

Подбор целевой аудитории

Покупки вещей через интернет чаще всего совершают:

  1. Школьники старших классов, студенты.
  2. Молодые родители для своих детей.
  3. Женщины и мужчины возрастом от 30 до 50 лет, не любящие переплачивать и ходить по магазинам.

Именно на данную целевую аудиторию вам и нужно делать упор.

Обратите внимание: очень хорошо продаются через интернет различные детские вещи и аксессуары: подгузники, стульчики, коляски, соски, бутылочки и пр. Все это не требует примерки и постоянно используется родителями.

Неплохо продаются различные стильные молодежные вещи: футболки, кепки, шорты, различные товары для модных субкультур. Также пользуются популярностью тематические вещи: одежда и обувь для рыбалки, туристические аксессуары, спортивные и пр. Отдельно можно уделить внимание униформе – ее обычно покупают целыми комплектами на магазин/офис/предприятие. Правда, обычно униформа требует различных доработок и добавления логотипов/надписей, поэтому вам нужно будет сотрудничать с типографией и ателье.

Еще одно достаточно интересное направление – аренда свадебных и вечерних нарядов. Покупать подобные вещи без примерки вряд ли кто-то будет, а вот взять напрокат на пару дней захотят многие.

Поставщики

Существует множество вариантов того, где брать одежду на продажу. Обычно классические магазины работают с официальными дистрибьюторами, что сильно ограничивает их в возможностях. Цены в таких магазинах фиксированы, поэтому вы не сможете успешно бороться с конкурентами. Оптимальным вариантом поставщика для вас может стать Китай. В этой стране производится огромное количество одежды по очень доступным ценам. Не знаете, как открыть интернет магазин одежды из Китая и где искать поставщиков? Один из крупнейших сайтов, где можно делать заказы, это Алиэкспресс. Разобраться с ним очень просто – там есть русский язык, он принимает расчеты в рублях через карточки Visa и другие популярные в России платежные системы. К тому же многие магазины из Китая имеют собственные склады в России, что позволяет сократить время доставки товаров по стране до 5-7 дней.

Как открыть свой интернет-магазин одежды с нуля

Выбирайте качественную одежду для женщин

Обратите внимание: правильно организовав работу, вы можете работать по методу дропшиппинга. Вам не нужно будет вкладывать собственные деньги в товар. Работа проводится по следующей схеме: покупатель оплачивает вам товар, вы отсылаете деньги на склад, а склад высылает товар покупателю.

Есть множество других китайских сайтов, которые продают вещи. Конечно, вы сможете больше заработать, если будете заказывать на них большие партии товаров (к примеру, всю ростовку обуви или футболок) – разница между розницей и оптом может достигать 50-80%. Но в этом случае вам придется организовать свой небольшой склад, поскольку доставка из Китая может затягиваться до 30-40 дней. Впрочем, для склада вполне достаточно части комнаты в обычной квартире.

Читайте также:  Как открыть магазин продуктов с нуля

Доставка товаров

Вы должны понимать – мало кто из покупателей согласится ждать месяц своего заказа, поэтому организовывать дропшиппинг из Китая можно только в исключительных случаях и при наличии действительно серьезных скидок. Хотя подобные варианты тоже следует рассматривать – они называются совместными закупками. К примеру, производитель продает минимальную партию товара из 10 единиц одежды. При этом цена партии 100 долларов, в то время как одна вещь стоит в магазине 30 долларов. В таких случаях многие люди согласны ждать и месяц, и даже два. Но обычно так покупаются только тематические вещи.

Классический же интернет-магазин должен обеспечивать максимально быструю доставку одежды. Здесь следует использовать три варианта:

  1. Самовывоз. Данный способ хорош, если вы работаете в крупном городе и клиент также проживает в нем. В таком случае человек может подъехать к вам, померить вещь и осмотреть ее на предмет соответствия своим ожиданиям.
  2. Курьерская доставка. Также осуществляется по вашему городу. Рекомендуем вам давать курьеру несколько размеров, чтобы клиент мог померить их и выбрать наиболее подходящий.
  3. Почтовое отправление в другие города. Обычно посылки по России доходят за 5-7 дней – это вполне нормальный срок для ожидания.

Обратите внимание: если вы отправляете товар перевозчиками, то можно договариваться с клиентами об услуге наложенного платежа после примерки. Человек меряет вещь прямо на складе перевозчика, если она его устраивает – оплачивает. Обычно в таких случаях клиенты сами платят за услуги пересылки, поэтому вы ничего не теряете.

Как создать свой магазин

Есть масса вариантов создания собственного интернет-магазина. Если вы понимаете, как создаются сайты, то всегда можете запустить собственный интернет-магазин на удобном для вас движке. Если не понимаете, то можно воспользоваться конструкторами интернет-магазинов. Это бесплатный, но не очень хороший вариант. Лучше все же заказать создание профессиональной студии.

Но и тут могут быть свои нюансы. Нужно все делать так, чтобы у вас были полные права на доступ к магазину, а движок, на котором он будет работать, был распространенным. Очень часто мини-студии собирают магазины на собственных движках, затем они закрываются и что-то поменять в логике работы уже просто невозможно. Поэтому заказывайте создание на чем-то известном. В дальнейшем вам будет проще найти специалиста, который изменит дизайн, создаст новый шаблон или какой-то виджет для оплаты или консультаций.

Бизнес-план интернет-магазина одежды

Одежда из Китая — отличный вариант для заработка

Если вы решили заказать изготовление у профессиональной студии, то воспользуйтесь их пакетными услугами. Очень часто подобные компании предлагают клиентам не только создание портала, но и его раскрутку по ключевым словам. Это позволит вам «нагнать» в магазин клиентов и совершить первые продажи. Помните, что наполнять интернет-магазин вам наверняка придется самим или же нанять на это контент-менеджера.

Читайте также:  Как открыть кондитерский магазин с нуля

Как продвигать сайт?

Итак, у вас есть товар или надежный поставщик, у вас есть сам интернет-магазин. Теперь пришло время заняться продажами. Это не так просто, как кажется. Вам нужно будет заняться продвижением вашего сайта для того, чтобы люди могли его найти по соответствующим ключевым запросам. Чем выше ваш сайт в выдаче, тем больше покупателей у вас будет.

Продвижение можно заказать у SEO-оптимизаторов. Это целый комплекс услуг, заниматься самостоятельно которым без опыта очень сложно. Вам понадобится определенный бюджет на раскрутку, закупку ссылок и контекстную рекламу, но правильные вложения всегда оправданы.

Интернет-магазин одежды с нуля

Интернет-магазины- отличный выбор для всей семьи

Ключевые принципы реализации интернет-магазина

Ваш магазин должен внушать доверие и быть максимально привлекательным для клиента. Не нужно перегружать его различной графикой, сотнями картинок и виджетов. Чем проще – тем лучше. Обязательно соблюдайте следующие правила:

  1. Товары на вашем сайте должны быть нормально структурированы и информативно описаны. Добавляйте фотографии вещей, указывайте всю возможную информацию о них. Клиент должен легко находить интересующие его товары, а не рыться в непонятном меню.
  2. Обеспечьте постоянную поддержку сайту. Организуйте мини-чат с клиентами, укажите свои контакты в мессенджерах, социальных сетях, почту, телефон.
  3. Постарайтесь убедить клиента в отсутствии рисков. Давайте людям гарантию качества и возврата денег, выкладывайте всевозможные сертификаты качества, оставляйте отзывы. Человек должен понять, что имеет дело с надежным порталом, а не «забегаловкой». Консультант хорошо поможет в этом деле.
  4. Постоянно устраивайте различные распродажи, предлагайте людям дисконт и скидки за новых посетителей. Люди любят бонусы и наверняка вернутся к вам снова.
  5. Будьте всегда на связи. Получили заказ – связались с клиентом. Отправили заказа по почте – передали клиенту трек-номер. Заказчик получил товар – отзвонитесь ему через некоторое время и поинтересуйтесь, понравилось ли ему.

Рентабельность

Теперь давайте рассмотрим примерный бизнес план интернет магазина одежды, чтобы понять, насколько это рентабельно. Скажем прямо – при наличии технических навыков и времени открыть ИМ можно за 30 долларов. Эти деньги понадобятся вам на доменное имя и хостинг – все остальное можно сделать самому. Если у вас нет навыков создания и раскрутки сайтов, то вам нужно будет заказать портал, на что вы потратите от 30 до 100 тысяч рублей в зависимости от ТЗ, еще примерно 50-80 тысяч на раскрутку. То есть вы сможете вложиться в 80-150 тысяч. Еще 100-200 тысяч нужно будет потратить на закупку товара в Китае. Или вообще не тратить на это деньги, организуя дропшиппинг с местных складов.

При этом в месяц нормальный магазин, торгующий одеждой, приносит порядка 60-80 тысяч рублей. То есть все сделанные вами вложения (если считать по максимуму) окупятся через 5 месяцев.

Интересное по теме:

Оставить комментарий

11 + девятнадцать =