Присоединяйтесь к нашим
сообществам в социальных сетях

Что такое дропшиппинг и как начать сотрудничество на платформе Алиэкспресс

Автор статьи: Судаков А.П.

Большинство людей уверены, что начать заниматься бизнесом без многомиллионных вложений просто невозможно. Но это большое и серьезное заблуждение. Есть множество способов начать свое дело практически без вложений — для этого вам нужно лишь желание работать и зарабатывать. Один из таких способов — дропшиппинг.

Что это такое

Дропшиппинг — это английский термин, который в переводе на русский означает “прямая поставка”. Это классический вид посреднической деятельности. Посредник, которого называют дропшиппером, покупает необходимый товар напрямую у поставщика, но в качестве получателя указывает не свой адрес, а данные реального покупателя. При этом дропшиппер получает с покупателя предоплату и передает его продавцу за вычетом своего процента.

Что такое дропшиппинг
Вот по такой схеме работает дропшиппинг

По сути, это классическая схема торговли, единственный минус которой в том, что покупатель получает товар не сразу, а через некоторое время. Но ожидание компенсируется низкой ценой товара, поскольку процент дропшиппера намного ниже, чем процент классического продавца, вкладывающего деньги в закупку и хранение товара, его реализацию и торговые площадки.

Главное отличие дропшиппинга от обычной торговли в том, что юридически покупателем товара является посредник, а фактически — конечный заказчик. Именно это отличает данную схему работы от классической посреднической деятельности и открывает новые интересные перспективы для всех участников рынка.

Обратите внимание: дропшиппинг отличается от агентской деятельности, когда агент не покупает товар у продавца, а лишь является его реализатором, получая комиссию за каждую сделку. Дропшиппер также не дистрибьютор, ведь он не хранит товар и даже не видит его. Задача такого человека — наладить канал поставки товаров от производителя (продавца) конечному покупателю.

Итак, дропшиппинг — что это такое? Прежде всего, это эффективная схема работы, согласно которой конечный заказчик получает свой товар по минимальной цене в сжатые сроки (он не переплачивает за классические расходы обычного магазина, а платит только стандартную комиссию). Для продавца дропшиппинг связан с минимальными рисками и максимальной защищенностью. Вам не нужно вкладывать деньги в товар и переживать о том, будут ли его приобретать. Вы просто знакомите своих клиентов с вашим ассортиментом, продаете товары и, получив предоплату, сообщаете поставщику куда нужно направить купленную вещь.

Схемы работы

Для того чтобы успешно вести данный вид деятельности, вам нужно сделать два достаточно несложных шага:

  1. Найти производителя или продавца, который согласится работать по этой схеме.
  2. Найти покупателей, которые согласятся подождать и сэкономить.
Дропшиппинг это прямые поставки от поставщика клиенту
Как правильно зарабатывать на дропшиппинге

Покупателей проще всего найти в сети Интернет. Вы можете создать собственный интернет-магазин или вывешивать объявление о продаже на различных тематических форумах, аукционах, досках объявлений и в социальных сетях. Главное, чтобы у них была высокая посещаемость — это гарантирует вам ежедневные сделки и постоянный заработок. А вот вопрос с поиском продавцов, согласных работать по схеме дропшиппинга без предоплаты, несколько сложнее. Здесь могут быть различные нюансы.

Первым делом необходимо разобраться с типами возможных поставщиков. Это могут быть:

  • крупный производитель товара;
  • мелкий производитель вплоть до hand made;
  • физлицо — перекупщик;
  • дистрибьютор.

Работа с разными поставщиками имеет свои особенности. После того как вы определитесь, с кем лучше работать, нужно будет заняться поиском возможных поставщиков. Есть два варианта:

  1. Связываться с интересующими вас магазинами, производителями и дистрибьюторами своими силами.
  2. Использовать площадки-агрегаторы.

Начинающим бизнесменам мы рекомендуем пользоваться именно агрегаторами — они предлагают много интересных вариантов различных категорий товаров и помогут начать вам зарабатывать. В дальнейшем, определившись с нишами и объемами работы, вы сможете сотрудничать с поставщиками напрямую, получая приятные бонусы. С начинающим дропшиппером мало кто согласится работать.

Виды агрегаторов

В сети Интернет имеется достаточно много сайтов-агрегаторов, собирающих наиболее интересные предложения по данному виду бизнеса. Их можно разделить на две больших группы:

  1. Аукционы и магазины, которые занимаются продажами на общих условиях, но при этом позволяющие заниматься дропшиппингом.
  2. Специализированные ресурсы, которые отбирают исключительно магазины и производителей, работающих по схеме “прямых поставок”.
Дропшоппинг сотрудничество с удаленными сайтами
Дропшиппинг сотрудничество лучше всего осуществлять с иностранными сайтами

Первый вариант позволит вам найти большее количество поставщиков, второй — более целевой и узконаправленный. Вам нужно определиться с видами товара, которые вы хотите продавать, и исходить в поиске уже из этого.

Также можно разделить подобные порталы по территориальной принадлежности: отечественные и иностранные. Из российских следует обратить внимание на dropshopping.ru — это самый крупный и удобный сайт по поиску поставщиков. Из зарубежных отметим китайский портал osell.com — здесь собрано огромное количество предложений со всего мира.

Обратите внимание: сейчас многие пользователи сами заказывают товары через Интернет и знают о существовании аукционов и магазинов. Поэтому правильнее пользоваться специализированными ресурсами, которые редко кто посещает просто так.

На таких порталах вы сможете найти действительно уникальные вещи, которых нет в продаже в обычных магазинах. К тому же цены там зачастую ниже. Тот, кто делает упор на классические интернет-магазины, сможет продать товары только тем, кто ничего не понимает в сетевых покупках. С каждым днем количество таких людей падает, поэтому и клиентов у него будет немного.

Идеальный вариант — работать с агрегаторами, не имеющими русскоязычного интерфейса. В таком случае у вас будет минимальная конкуренция, поскольку большинство дропшипперов откровенно ленивы и не хотят изучать что-то новое. Также учитывайте местные особенности. К примеру, американские и европейские продавцы прагматичны — они продают товар за его реальную цену. Рынок Азии совершенно другой — здесь товары изначально стоят дороже реальной цены, поэтому можно и нужно торговаться. Дропшиппинг в России — это, как ни печально, дорогие товары и отсутствие адекватного торга. Из вышесказанного можно вывести еще один плюс подобного бизнеса — у вас будет хорошая мотивация выучить иностранный язык. Общаясь с поставщиками, вы сможете добиться различных преференций и скидок — финансовая заинтересованность самая действенная.

Aliexpress

Все знают, что товары в Китае стоят дешево. При этом качество китайской продукции за последние 10 лет очень сильно выросло — их можно покупать без всякой опаски. Одним из самых интересных вариантов для создания бизнеса в Китае является платформа aliexpress.com. Давайте разберем, какие перспективы открывает данный портал и как начать дропшиппинг с Алиэкспресс.

Читайте также:  Магазин фрукты овощи: бизнес-план

Это огромный портал, на котором сотни тысяч продавцов, производителей и магазинов выкладывают свои товары. Из основных достоинств:

  1. Доступность для покупателей из разных стран (некоторые порталы не высылают товары в другие страны).
  2. Отсутствие платы за доставку. Вы можете купить большинство вещей по их себестоимости. Если вам нужно застраховать вещь или доставить ее срочно, то можно воспользоваться услугами транспортных компаний.
  3. Огромный ассортимент. Здесь можно купить все — от копеечной безделушки до компьютерных серверов стоимостью в десятки тысяч долларов.
  4. Защита покупателя. Оплачивая заказ, вы не передаете деньги продавцу — они остаются у администрации портала. Когда заказчик получит посылку и подтвердит качество изделия, тогда деньги автоматически поступят на счет продавца.
  5. Действующая система отзывов и рейтингов. Каждый покупатель может оставить свой отзыв о продавце. Это значительно упрощает процесс поиска хорошего поставщика.

Как начать

Мы распишем для вас алгоритм действий по открытию своего бизнеса без вложений по схеме “прямых поставок”. Выбранная платформа дропшиппинга — Алиэкспресс. Поскольку юридически покупателем товара являетесь именно вы, то заходите на сайт и регистрируйтесь на нем в данном статусе. Мы рекомендуем завести для регистрации специальный почтовый ящик, чтобы письма не смешивались и не терялись на вашем основном аккаунте. Также можно зарегистрироваться и залогиниться при помощи социальных сетей (ВКонтакте или Facebook). Затем изучите разделы сайта и доступные товары. Вам нужно будет выбрать определенную нишу, а не заниматься всем сразу. К примеру, бижутерия, спортивная обувь, электроника, часы и т.д. Составьте список наиболее интересных товаров и сравните цены на них в российских интернет-магазинах. В среднем, разница может составлять от 10 до 500 процентов. Вас в первую очередь должны интересовать не очень популярные товары. К примеру, флешками для телефонов и компьютеров торгуют миллионы пользователей, поэтому в этой нише очень высокая конкуренция и очень низкая накрутка. На этом товаре вы не заработаете много, поэтому нужно выбирать что-то более специфическое.

После того как вы составили список интересных товаров, займитесь поиском поставщика. На Алиэкспрессе можно найти сотни продавцов одного и того же вида продукции. Выбирайте не только по самой низкой цене, но и по отзывам. Желательно, чтобы рейтинг продавца был не менее 95 процентов и у него было большое количество продаж. Остерегайтесь продавцов без отзывов и с крайне низкой ценой — это, скорее всего, мошенники. Деньги вы не потеряете, поскольку их передадут продавцу только после подтверждения сделки, но вот ваша репутация будет однозначно испорчена, так как клиент не получит товар в указанное время и вам придется возвращать ему предоплату. Через некоторое время вы научитесь отбирать продавцов буквально зайдя на их страничку — просто будьте внимательными и благоразумными.

Помните: необходимо внимательно читать описание товаров и смотреть фотографии. На Алиэкспрессе есть русский язык, но он очень некачественный. Описание товара просто переводится в автоматическом переводчике, поэтому ошибок будет много. Обращайте внимание на каждую мелочь. Название “Серебряное кольцо с натуральным камнем” не означает, что бижутерия за 2 доллара будет действительно из серебра. Скорее всего, в описании будет указано, что это напыление. Но большинство людей по привычке читает только заголовок и сразу же делает заказ. Поэтому обязательно изучайте товары, задавайте продавцам вопросы, уточняйте все нюансы. Сообщите ему, что вас интересует дропшиппинг сотрудничество, вы станете его постоянным клиентом и оставите ему много положительных отзывов. За это он может предоставить вам оптовые скидки или другие преференции. Обязательно узнайте единичный ли это товар или выпускается в большом количестве. Вас интересуют постоянные поставки, а не штучные вещи — пока вы будете искать клиента, их могут купить другие.

Как начать дропшиппинг с Алиэкспресс
Начать дропшиппинг с Алиэкспресс проще всего

Итак, вы уже определились с товарами и нашли поставщиков. Теперь вам нужно сформировать у себя клиентуру. Чтобы не вкладывать деньги в создание сайта можно использовать открытые торговые площадки. К примеру, OLX, Avito, Molotok и др. Заведите себе профили на всех этих порталах. Составьте уникальное описание товара. Его можно взять у поставщика. Но обязательно вычитайте его на предмет ошибок, поскольку большинство покупателей просто отвернется от безграмотного продавца. Приложите к описанию фотографии — их также можно взять на Aliexpress. Удалите с них ватермарки и всякие свидетельства о том, откуда вы взяли данный товар, иначе часть пользователей просто перетечет напрямую к поставщику. Должно создаваться впечатление о том, что данный товар именно ваш. Сделайте себе определенный процент накрутки. Все зависит от закупочной и рыночной цены — в некоторых случаях можно обойтись 5-10%, в некоторых удастся заработать до 100 и более процентов (особенно на мелких и недорогих предметах). Выясните у продавца, какое время занимает доставка в Россию и укажите данную информацию на страничке своего товара. Это должно выглядеть примерно так: “Товар находится на складе в Китае. Доставка до адресата занимает 10-15 дней”.

В качестве торговых площадок можно использовать социальные сети, форумы, группы, создавать рассылки пользователям и т.д. Через некоторое время вы гарантировано получите первых клиентов, которые сделают заказы и свяжутся с вами. Как только они сделают предоплату, сразу же покупайте вещь у своего поставщика и указывайте адрес заказчика.

Старайтесь уделять время своим клиентам. Продавец на Али выдаст вам трек-номер, по которому можно отслеживать посылку. Дайте его заказчику и объясните как проверять местоположение. Отвечайте на все вопросы — это гарантирует вам положительные отзывы и благодарственные комментарии. Именно по комментариям вас и будут выбирать в будущем среди конкурентов. Пробуйте!

Отзывы


  1. Автору респект, интересно.

  2. Георгий

    Автору большое спасибо! Очень интересно было прочитать, подчеркнул для себя многое в этой статье!) Есть вопрос! Где еще можно найти подобные статьи от Вас?

  3. Бра ты топ !!!!!
    Лучшее описание что я видел !!

  4. Денис

    Очень интересно и полезно, спасибо большое!

  5. Константин

    Несколько лет назад, решил заняться продажей всякой мелочи планшетов, наушников и музыкальных колонок. Схема тогда работала потому, что товар напрямую с Китая даже уже с наценкой получался дешевле. И про алиэкспрес мало кто знал. Но сейчас схема стала мало привлекательна, во-первых у нас вырос курс доллара, во-вторых алиэкспрес раскрутился и цены для дропшиппинга достаточно высокие. Простыми словами мелкими партиями стало торговать не выгодно. Да и люди уже узнали про алиэкспрес и заказывают товар сами, без посредников. Заказов стало мало и тратить на это свое время стало не интересно. Но поначалу, принципе все устраивало, заработок не миллионный но было достаточно прибыльно для нашей глубинки. Потом в соцсетях и на торговых площадках стало торговцев товарами из алиэкспрес миллионы. И мой бизнес медленно, ну верно стал загибается. Так закончился мой бизнес товарами из Китая.
    Хотел было заняться оптовым так называемым дропшиппингом, но чтобы заработать на товарах с поднебесной, нужно покупать оптом крупными партиями. Но суть в том, чтобы работал оптовый дропшиппинг без вложений ваших личных денег, нужно найти оптового заказчика, но в наше время это не просто. И закупка товаров оптом, это уже все-таки не дропшиппинг, там уже от вас требуют гарантий, ответственности и больших вложений. Короче говоря, оптом торговать, я не рискнул слишком большие риски, а прибыль с учетом плавающего курса в стране могла превратиться в убыток, дай начинать бизнес в кризис идея прямо скажем, не очень.

  6. Алексей

    Привет!! Я расскажу вам историю о другом немножко видении дропшиппинга. Заехал как тов автомобильный магазинчик. Стоит такой неприметный, не большой. Там один продавец за ноутбуком и на стенах мелочевка для машин весит: дворники, аптечка, незамерзайка. Так вот, спросил тормозные колодки на Хонду. Парень за компом взял техпаспорт, забил в комп и говорит: » На складе есть, а здесь у меня нету, подожди минут 10 я по-быстрому метнусь». Вышел он закрыл магазин и уехал, через 10 минут приезжает «со склада» и подаёт коробку с колодками. Через пару месяцев я снова в этот магаз за запчастями приезжаю. Та же история » Я на склад, подожди 10 минут» опять привозит мне запчасть. И тут мне знакомые посоветовали оптово-розничную базу с автомобильными запчастями, якобы там совсем все дёшево. Я заезжаю на базу, а там стоит тот самый продавец из магазинчика. Я подхожу к нему и говорю: «На склад приехал дружок», тот сделал вид что не услышал, быстро-быстро и вышел. Вот вам и дропшиппинг в ином проявлении. Так то он молодец, ты товар не закупаешь, а по факту продаешь. Получается вложение минимальное. А с АлиЭкспресс в наше время заморачиваться по-моему даже глупо. Цены поднялись у них и месяц ждать доставку ни кто не будет. Следует из собственного опыта АлиЭкспресс обманывает очень часто. Я заказывал и игрушки и фигуры из воздушных шаров, а приезжает то да не то. Кто мальнькое, то вообще не то, а в последний раз месяц я доставку ждал, хотя обещали две недели. Когда посылка приехала, она уже и не нужна была, так как это был подарок на день рождения. Короче не знаю смотрите сами но по-моему это туфта полная.

  7. Анастасия

    Алиэкспресс это уже не тот Али, что был года три назад. На Али сейчас может зайти любой желающий, у кого есть выходы на прямые закупки в Китае. Да и не только Китай, сейчас туда выходят производители худи и тд российские. Регистрация поставщиков там упростилась, кабинет в течении суток одобрят и вперед. Дропшиппинг был выгоден, когда не были развиты различные онлайн гиганты, такие как Вайлдбериз к примеру где доставка бесплатная, а на Вайлд можно купить уже все, абсолютно все. Так зачем людям платить за доставку магазину, за которым выступает дропшипер, когда они легко тот же товар найдут на Вайлд, либо Озон и получат бесплатно, что то не устроит откажутся и довольные потопают дальше искать товары.

  8. Светлана

    С такой замечательной услугой как Дропшиппинг я знакома еще с 2011 года. Тогда я занималась продажой через сеть интернета. Базу поставщиков товаров и Клиентов искала через социальные сети. На своем личном опыте знаю, что у проверенных поставщиков все налажено и услуга предосавляется ответственно. А вот с некоторыми поставщиками нужно быть бдительными. Дропшиппинг не использовала только при покупках через Алиа Экспресс и Джум. Хотя пора начинать.
    Кстати, статья иформативная и очень полезная. Спасибо автору.

  9. Ирина

    Хочу добавить мааааленькую ложку дегтя в эту замечательную бочку мёда. Если уж работать с агрегаторами типа Алиэкспресс, то следует учесть, что именно продавец, общающийся напрямую с покупателями, несет перед ними ответственность за качество товара, за его соответствие описанию, за своевременное прибытие. А вот тут начинаются нюансы. На том же Амазоне за товар, не прибывший вовремя, идет полный возврат средств. Даже если товар потом все-таки доедет — для покупателя он уже бесплатный. Про соответствие даже примеры не буду приводить — полный интернет. Трудно продавать товар, который ты никогда даже в руках не держал.

  10. Павел

    Дропшипинг как многие думают не панацея для удачной торговли. Сам решил попробовать около двух лет назад попробовать торговать. Нашёл пару тройку товаров которыми решил торговать, выбрал колонки и дешёвые смарт часы. Торговля, по соц-сетях была, но не такая как хотелось. Начал размещать объявления о продаже на разных площадках и это постепенно начало давать результат. Но это не те заработки которые обеспечат безбедную жизнь или заменят работу. Это просто подработка. Заказов в месяц было не так много, но думаю роз ширить ассортимент. И приделять этому больше времени.

  11. Владимир

    Конечно, идея заработка на дропшиппинге выглядит многообещающим. Например, если заняться дропшоппингом с помощью Алиэкспресс, то можно получить выгоду для себя и предоставить покупателю товар по низкой цене. Но надо понять, что не каждый доставляемый товар будет выглядит именно таким, каким Вы видите его на сайте Алиэкспресс. Потому что сам Алиэкспресс является посредником между производителем и покупателем. Поэтому не может контролировать качество и соответствия такого огромного потока реализации товара. Такой опыт несоответствия полученного товара увиденному на сайте Алиэкспресс в РФ и других странах уже известная проблема. Поэтому прежде чем начинать заниматься дропшоппингом нужно подумать насчет этой стороны «медали».

  12. Андрей

    Карантин показал нам возможности пересмотреть свои заработки. Статья автора заинтересовала меня, отличная идея. Возможность заработка онлайн на хорошей платформе. Автор детельно в своей статье рассказал, как возможно работать на этой платформе. Идея заинтересовала, дропшиппинг расширяет возможности в бизнесе.

  13. Как по мне плюсы поставки товаров из Али это: большой выбор товаров, цены низкие, можно получить какой-то уникальный и оригинальный товар и таким образом отличаться от отечественных магазинов. Но есть но. Для меня это важно. Многие товары, особенно это касается одежды, мягко говоря, совершенно отличаются по качеству и внешнему виду от картинки на самом Али. Это только надо все методом проб и ошибок заказывать и должно быль несколько бизнес партнеров, чтобы ассортимент был побольше. А так вариант неплохой. 

  14. Роман

    Дропшиппинг конечно интересная тема для реализации товара, но в данный момент не много теряет актуальность так, как если брать товары с Китая то большой курс рубля к доллару. И качественный товар по нормальной цене тоже найти не просто. Конкуренция на рынке продаж тоже очень и очень большая. Сейчас и продажи в целом сейчас несколько меньше и люди начали меньше покупать. Единственный вариант заработать на дропшиппенге покупать дешёвый товар крупным оптом, но требует больших капиталовложений. Если разбираться в вопросе конечно заработать можно.

  15. Валентина

    Идея, конечно очень интересная,  и очень подробно все описано, прямо по полочкам разложено,  каждый шаг прописан. Но риск остаётся большим, при нестабтльном курсе валюты и большинству конкурентов.  Сейчас каждый пятый чем то торгует,  а такая площадка как алиэкспресс,  всеми уже изучена от и до. Но как говорится,  кто не рискует…

Оставить отзыв

Adblock
detector