Присоединяйтесь к нашим
сообществам в социальных сетях
Задать вопрос юристу
Нуждаетесь в консультации специалиста?
Консультации юриста по России
8 800 333-45-16 доб 595
Звонок по России бесплатный
8 499 703-05-89
По Москве и Московской области
8 812 429-73-19
По Санкт-Петербургу и области

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Нижнее белье всегда востребовано среди населения любой половой принадлежности и возраста. Его модели не сильно зависят от веяний моды, поэтому решив заработать на их продажах, можно не беспокоиться о том, что товар будет оставаться. Основными требованиями к продукции являются эстетичный внешний вид и удобство. Открытие магазина нижнего белья не требует огромных финансовых вложений, поэтому такой вид бизнеса отлично подойдет начинающим предпринимателям.

Бизнес-план магазина нижнего белья
Магазин нижнего белья

Особенность бизнеса

Преимущество бизнеса по продаже нижнего белья заключается в постоянной востребованности товара без учета сезонности, что обуславливает возможность предпринимателя регулярно получать стабильную прибыль.

Продукция предназначена для ежедневного использования, поэтому она имеет свойство быстрого изнашивания, в результате чего ее обладателю необходимо искать ей замену. Такая позиция реальности обуславливает стабильный спрос на белье.

Особенностью бизнеса является возможность увеличения стандартного ассортимента товара за счет сезонной продукции. В летнее время предприниматель может получить дополнительный доход с продажи купальников и парео, а в зимний период актуальным будет термобелье. Стандартное белье для ежедневной носки не требует пересмотра ассортимента. Возможна только докупка новых моделей. Поскольку они не подвержены моде, то все они в итоге будут проданы.

Преимущественной отличительной чертой магазина нижнего белья, является возможность размещения товара на небольшой площади ввиду того, что он не занимает много места на витрине. Даже если он компактно сложен, то у потенциального клиента не возникает дополнительных вопросов. К тому же в магазинах нижнего белья принято спрашивать у продавца конкретную модель и ее цветовое решение. Результат переговоров в такой ситуации зависит только от компетентности специалиста по продажам, а также от его умения вести разговор, чувствовать настроение клиента и от способности уговаривать.

Низкая закупочная стоимость продукции для перепродажи упрощает вход в бизнес ввиду необходимости инвестирования в стартовый капитал минимального количества средств.

Отрицательным моментом предпринимательской деятельности является высокая конкуренция в этой сфере. Точки реализации, ориентированные на продажу подобной продукции, можно найти на рынке и практически в каждом супермаркете или торговом центре. Поэтому, разрабатывая бизнес-план магазина нижнего белья, следует стремиться быть впереди своих конкурентов. Это можно сделать за счет расширенного ассортиментного ряда товаров или за счет размещения торговой точки в местах повышенной проходимости, в которых покупки могут иметь не продуманный, а спонтанный характер.

С чего начать

Бизнес-план магазина женского белья
Этапы разработки бизнес-плана

Предпринимательская деятельность любого типа начинается с составления бизнес-плана и регистрации нового субъекта хозяйствования. Чтобы торговать нижним бельем достаточно открытия индивидуального предпринимательства. Стоит отметить, что эта правовая форма имеет ограничения в максимальной отметке торгового оборота. При ее превышении нужно регистрировать юридическое лицо.

Перед открытием торговой точки, ее владельцу придется получить ряд разрешительных бумаг от уполномоченных органов. При планировании торговли таким видом товара, необходимо обращаться в пожарную службу и органы санстанции. Перед этим следует найти помещение и оформить на него аренду. Чтобы не возникло проблем с получением разрешений на начало работ, перед заключением арендного договора, следует убедиться, что:

  • к зданию имеется подъезд для пожарной машины;
  • помещение оборудовано всеми системами инженерной коммуникации;
  • в объекте аренды есть санузлы в количестве, соответствующем норме, полагающейся на число работников, которые будут выполнять обязанности в магазине.

Перед обращением в уполномоченные органы необходимо оборудовать помещение системой пожарной сигнализации, заключить договора на вывоз мусора, на проведение работ по дезинфекции и по выведению насекомых и грызунов. В инстанциях могут дополнительно проверить содержимое бизнес-плана, которое должно быть разработано и оформлено с учетом законодательных позиций. В помещении должен быть оборудован уголок покупателя, в котором любой посетитель может оставить свои отзывы и предложения по улучшению обслуживания, качества продукции или изменения ее ассортиментного ряда. В СЭС могут потребовать медицинские заключения на наемных работников.

Читайте также:  Франшиза магазина разливного пива

Получение всех разрешительных бумаг занимает некоторое время. После того как они будут на руках, предприниматель вправе анонсировать общественности открытие новой торговой точки.

Помещение

Результаты продаж напрямую зависят от места расположения торговой точки. При его неправильном выборе, бизнес-проект заведомо ожидает крах.
Рассматривать варианты аренды необходимо в месте большой проходимости людей, к примеру, в торговом центре. Хорошей идеей будет также аренда площади возле мест продажи одежды. Следует учитывать, чтобы их целевая аудитория была женщинами. Мужчины покупают белье реже, а на практике для них и для своих детей или внуков, часто делают покупки именно женщины.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля
Структура расходов магазина нижнего белья

Не стоит экономить на арендной плате, стоимость которой напрямую зависит от проходимости площади, поскольку, чем она удачнее, тем меньше денег понадобится на рекламную кампанию. Для открытия магазина можно рассматривать площади помещения от 20 квадратных метров, что достаточно для рекламы торговой точки, в которой можно разместить базовый ассортиментный ряд продукции.

Оборудование

Оборудование для бутика необходимо для обеспечения его полноценного функционирования. Для демонстрации дорогих моделей понадобятся женские и мужские манекены, а также вешалки. Для предоставления возможности ознакомления покупателей с предлагаемой продукцией, предпринимателю необходимо приобрести стеклянные витрины. Для примерки понадобится купить стенки с ширмой, крючки и зеркало, а для хранения продукции следует позаботиться о покупке тумбочки. Дополнительными расходами станет приобретение прилавка и стула для продавца. Общая сумма затрат на приобретение оборудования составит до 3000$.

Подбор ассортиментного ряда продукции

Большинство людей предпочитают посещать магазины, в которых им предоставляется возможность приобрести товары для всей семьи. По этой причине, при составлении ассортиментного ряда продукции, следует учитывать мужские, женские и детские интересы. Отличным решением будет включение в ассортимент белья с нестандартными размерами. Каждая модель должна быть представлена покупателю в нескольких размерах, чтобы он сумел подобрать себе подходящий.

Владелец магазина должен докупать отсутствующие размеры и регулярно обновлять ассортиментный ряд, что сделает его торговую точку интересной для постоянных покупателей. Обязательными товарами в списке его продукции должны быть трусы, бюстгальтеры, боди, майки, чулки, колготы, леггинсы, носки, гольфы и следы. Расширить ассортимент продукции можно за счет спортивных товаров, пижам, халатов, купальников, белья для беременных и мам.

Клиенты предпочитают иметь право выбора цветового решения своей покупки. Поэтому при составлении ассортиментного ряда необходимо включить в него разноцветные комплекты женского белья и его отдельные элементы. Популярностью пользуются черный, бежевый и белый цвета, которые считаются классическими. В меньших количествах следует закупать товары ярких оттенков.

Поиск поставщиков

Поставщиков продукции можно найти через интернет или на оптовых вещевых рынках. Китайские производители предлагают дешевые товары. Турецкие, российские, украинские и белорусские производители выпускают продукцию среднего ценового сегмента. Элитное белье можно закупать у дилеров европейских брендов.

Не стоит формировать ассортиментный ряд продукцией одного производителя. Покупатели должны иметь выбор товара по качеству, по бренду и по стоимостной политике.

Персонал

Заниматься поиском персонала для обеспечения реализации бизнес-проекта, необходимо после решения всех документальных вопросов, непосредственно перед открытием магазина. В его штат будут входить не только продавцы, но и бухгалтер, уборщица, водитель и грузчик.

Расчет
Этапы открытия магазина

Поскольку результативность продаж напрямую зависит от компетентности продавца, то организатору бизнеса, необходимо уделить время его обучению различным техникам продаж, психологии, основам культурного общения с клиентом, а также навыкам убеждения. Стоит отметить, что плохой сотрудник может стать не только причиной финансовых потерь ввиду необеспечения плановых показателей реализации, но и репутации, что намного сложнее восстановить.

Удобнее, если продавец будет женского пола, поскольку показатели продаж могут быть низкими у мужчины ввиду того, что женской половине населения будет неудобно к нему обращаться с деликатными вопросами относительно подбора трусиков или бюстгальтеров.

Чтобы сэкономить бюджет, можно договориться с продавцом о вменении ему дополнительных обязанностей уборщицы. Если это невозможно, то работницу можно нанять по совместительству. Профессии грузчика и водителя также могут быть совмещены. Обязанности бухгалтера предприниматель может выполнять самостоятельно, что позволит быть ему в курсе событий своего бизнеса.

Читайте также:  Франшиза Виктория Сикрет (Victoria Secret) в России: цена и условия

Реклама

Продвижение бизнеса невозможно без рекламных кампаний. Об открытом магазине нужно заявить общественности. Лучше, если в день его открытия, будет проведено масштабное праздничное мероприятие с подарками и скидками на продукцию. Чтобы его посетили потенциальные клиенты, необходимо заранее запустить рекламу на телевидении и радио. Отличным решением будет раздача флаеров и приглашений на праздник.

В первые месяцы работы магазина необходимо уведомлять посетителей о нем путем расклеивания объявлений на рекламных щитах, устраивать акции и распродажи. Для постоянных клиентов следует предусмотреть систему скидок, о которой они наверняка захотят поделиться со своими друзьями и родственниками, что увеличивает круг информированных людей о наличии торговой точки, которые с большей вероятностью могут стать покупателями.

Для увеличения показателей продаж, владельцам магазинов в крупных городах, рекомендуется открыть интернет-магазин. При его помощи торговая точка быстро станет узнаваемой, поскольку во всемирной сети можно использовать много рекламных методов.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Бизнес-план магазина женского белья должен содержать информацию о том, сколько средств нужно вложить в проект, чтобы его запустить и выдержать конкуренцию на первых этапах его функционирования. В документе следует указывать не только расходную часть, но и прибыльную, чтобы суметь сопоставить параметры и сделать выводы о целесообразности ведения деятельности.

В случае если расчет показывает, что бизнес может быть невыгоден, следует пересмотреть некоторые затраты на его обеспечение, скорректировать формат или масштабность предпринимательской деятельности, чтобы размер потенциальной прибыли превышал расходную часть. Единоразово предпринимателю необходимо инвестировать средства для обеспечения:

  • регистрации субъекта предпринимательской деятельности и получение разрешительных бумаг – 100 $;
  • закупки оборудования – до 3000 $;
  • оформления рабочего места продавца – 90 $;
  • разработки и заказ для изготовления вывески и визиток – до 500 $;
  • стартовой закупки продукции – 2000 $.

В ходе ведения деятельности нужно рассчитывать на регулярные расходы на оплату арендной платы, средние расценки по которой соответствуют от 7 $ за квадратный метр площади. Коммунальные платежи составят минимальную сумму в 30$. За полученный доход предпринимателю необходимо уплатить налоги в размере от 100$. В статьи расходов необходимо включить затраты на выплату заработной платы от 500$, на рекламу – 100$ и на заправку транспорта для обеспечения доставки товара от места закупки до торговой точки — 80$.

Потенциальный доход от ведения бизнеса

Открытие магазина нижнего белья
Финансовый план магазина нижнего белья

Уровень доходности торговой точки напрямую зависит от объемов продаж, на которые влияет расположение магазина и правильность решения предпринимателя в подборе ассортиментного ряда. На товары, дешевого и среднего сегментного ряда, можно сделать наценку до 100 процентов от закупочной стоимости. Продукция европейских брендов дорога в закупке, поэтому, чтобы обеспечить продажи на соответствующем уровне, возможно сделать наценку только до 50 процентов. Средняя окупаемость бизнеса соответствует один год.

Итоги

Чтобы понять, как открыть магазин нижнего белья с нуля, следует составить бизнес-план, в котором последовательно отображаются все шаги предпринимателя. Успех ему гарантирован в случае выбора подходящего места для торговой точки, отсутствия рядом конкурентов и правильного выбора ассортиментного ряда продукции. Направление бизнеса делает привлекательным стабильно высокий спрос на продукцию, а также небольшие вложения для его старта.

Добавить комментарий